ch15促銷策略-文庫吧資料
2025-01-12 00:11本頁面
【正文】 目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 2023/1/25 25 公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。 2023/1/25 23 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的要素及特征 ? 二、 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 2023/1/25 24 一、 公共關(guān)系的要素及特征 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 2023/1/25 19 二、廣告策略 ? 企業(yè)廣告活動(dòng)的“ 5M”決策 ? 廣告目標(biāo)：告知廣告、勸說廣告、提示廣告 ? 廣告預(yù)算 ? 廣告信息 ? 廣告媒體 ? 廣告效果 2023/1/25 20 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 2. 營銷對(duì)象的分布。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 ? 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 2023/1/25 4 討論 ? 評(píng)價(jià) “ 酒好不怕巷子深 ” 的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ? 領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會(huì)人員推銷的策略，了解對(duì)推銷隊(duì)伍的組織管理。2023/1/25 1 第十五章 促銷策略 2023/1/25 2 第十五章 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 第六節(jié) 直復(fù)營銷
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