ch15促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-26 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 2023/1/25 21 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 2023/1/25 22 三、廣告的設計原則 ? 真實性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術性。 2023/1/25 23 第四節(jié) 公共關系策略 ? 一、公共關系的要素及特征 ? 二、 公共關系的活動方式 2023/1/25 24 一、 公共關系的要素及特征 ? 公共關系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 公關的主體：組織。 ? 公關的對象：公眾、職員。 ? 公關的工具：媒介。 2023/1/25 25 公共關系的特征 ? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。 ? 2. 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 ? 3. 公共關系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 4. 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ”的藝術。 ? 5. 公共關系是一種長期活動。 2023/1/25 26 公共關系的作用 ? 公共關系的本質(zhì)是 “ 內(nèi)求團結，外求發(fā)展 ” 。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關系 ? 教育引導，服務社會 2023/1/25 27 二、公共關系的活動方式 ? 公共關系的活動方式，是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 宣傳性公關 ？ ? 征詢性公關 ？ ? 交際性公關 ？ ? 服務性公關 ？ ? 社會性公關 ？ 2023/1/25 28 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 一、銷售促進及其特點 ? 二、銷售促進的方式 ? 三、銷售促進的控制 2023/1/25 29 一、銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。 ? 銷售促進的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的短期性
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