ch14促銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 00:11本頁(yè)面
【正文】 元銷(xiāo)售收入廣告費(fèi)用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。 三、在 38個(gè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造 Ch14 促銷(xiāo)策略 41 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ，在投入總金額上名列第一。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 ，廣告費(fèi)用支出 ，每萬(wàn)元銷(xiāo)售收入的廣告費(fèi)用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。在超過(guò) 17萬(wàn)戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是 30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費(fèi)用 ；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， Ch14 促銷(xiāo)策略 40 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬(wàn)元。在工業(yè)企業(yè)每萬(wàn)元銷(xiāo)售收入中，有 元用于廣告， 。 Ch14 促銷(xiāo)策略 38 廣告本身效果的測(cè)定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 ? 廣告促銷(xiāo)效果的測(cè)定，是以商品銷(xiāo)售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 Ch14 促銷(xiāo)策略 34 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 Ch14 促銷(xiāo)策略 35 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡(jiǎn)明性； ? 藝術(shù)性。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 Ch14 促銷(xiāo)策略 28 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開(kāi)拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告Ch14 促銷(xiāo)策略 29 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 Ch14 促銷(xiāo)策略 30 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告Ch14 促銷(xiāo)策略 31 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 Ch14 促銷(xiāo)策略 32 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見(jiàn)。 ? 企業(yè)銷(xiāo)售記錄。 ? 推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。 ? 推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)品構(gòu)成人員推銷(xiāo)的三個(gè)基本要素，推銷(xiāo)人員是推銷(xiāo)活動(dòng)的主體。 2. 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的分布。 2. 產(chǎn)品壽命周期。應(yīng)考慮促銷(xiāo)目標(biāo) \產(chǎn)品因素 \市場(chǎng)條件 \促銷(xiāo)預(yù)算等因素 . ? 促銷(xiāo)策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 3. 促銷(xiāo)的方式有 人員 促銷(xiāo)和 非人員 促銷(xiāo)兩大類。 ? 促銷(xiāo)有以下幾層含義： 1. 促銷(xiāo)的核心是 溝通信息 。 Ch14 促銷(xiāo)策略 4 導(dǎo)入 ? 評(píng)價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ? 領(lǐng)會(huì)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)，明確推銷(xiāo)人員的主體作用，學(xué)會(huì)人員推銷(xiāo)的策略，了解對(duì)推銷(xiāo)隊(duì)伍的組織管理。Ch14 促銷(xiāo)策略 1 第十四章 促銷(xiāo)策略 韶關(guān)學(xué)院 英東農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程
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