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正文內(nèi)容

14促銷策略-文庫吧資料

2025-01-18 23:57本頁面
  

【正文】 又比較容易引起媒介及大眾的興趣 ,宣偉最后決定舉辦一個名為?潘婷 愛上你的秀發(fā)?中國美發(fā)百年回顧展活動。 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 二、公共關(guān)系的特征 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 公關(guān)的對象:公眾、職員。以可口可樂的瓶子為基礎,進行夸張變形,與球賽密切關(guān)聯(lián) 廣告欣賞: 可口可樂“足球系列” 廣告欣賞:可口可樂之“清涼系列” 廣告語: 隨著你的本性而去 廣告語: 隨時隨地的休閑 廣告語: 為清涼而傾倒 廣告語: 突然間的清爽 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系又稱公眾關(guān)系,是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系,以便樹立企業(yè)的良好形象,從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。從此,大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳,直到日本汽車進入美國市場。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時,發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典,所以就永久地保留了它。 ●廣告本身效果測定的指標: ○知名度 ○注意度 ○理解度 ○記憶度 ○視聽率 ○購買動機 廣告欣賞: 奧克斯空調(diào) 廣告欣賞:雀巢寶路糖 果汁的經(jīng)典廣告 雀巢咖啡:味道好極了 這是人們最熟悉的一句廣告語,也是人們最喜歡的廣告語。 ●以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 廣告欣賞: 寶馬 Z3型跑車 評析:利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風格 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 廣告促銷效果的測定 ●廣告促銷效果,也稱廣告的直接經(jīng)濟效果,它反映廣告費用與商品銷售量(額)之間的比例關(guān)系。 廣告: KITECAT 貓食品 評析:畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗對強壯貓的懼怕。當人們把頭伸進桶里時,一股清醇芳香的酒味撲鼻而來,只見桶里寫著“本店美酒與眾不同,請君享用。?聞訊而至的顧客把小小店堂圍得水泄不通,當?shù)仉娨暸_的記者也被吸引過來,一位自詡為?力撥千斤?的氣功師想試試功夫,只見他運足了氣,雙手擎住金幣兩邊,?嘿?的一聲,金幣四周墻粉紛紛落下,但金幣紋絲不動,氣功師只得悻悻而去,一時間,強力膠名聲大震。 廣告欣賞: Extra 口香糖 評論:殘湯讓人想起保護牙齒,被咬斷的鐵勺讓人相信口香糖讓人牙齒健康 美國一家廠商決定把一種名為?超級三號膠?的產(chǎn)品打入法國市場,巴黎一家廣告公司的設計師們絞盡腦汁,設計出一條驚險廣告,在廣告畫面中,一個人的鞋上被滴了 4滴?超級三號膠?,然后把這個人粘在天花板上,保持 10秒鐘,一切都由公證人當場監(jiān)督鑒定,并無做假,結(jié)果廣告播出僅 6個月,這種膠粘液就銷出了 50萬支。 三、廣告的設計原則 ●真實性; ●社會性; ●針對性; ●感召性; ●簡明性; ●藝術(shù)性。 ? 媒體的影響力。 ? 消費者接觸媒體的習慣。 (二)廣告的類型 1. 按內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告 ? 按傳播區(qū)域劃分 ? ( 1)區(qū)域性廣告 ? ( 2)全國性廣告 ? 按廣告的形式劃分 ? ( 1)文字廣告 ? ( 2)圖形廣告 二、廣告媒體及其選擇 電視 廣播 報紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 郵寄 此外還有一些廣告媒體,如電梯、電影、櫥窗、車船、霓虹燈、商品包裝等。 廣告欣賞: 百事可樂 一、廣告的概念與種類 ●(一)廣告的含義 ●(二)廣告的分類 ○根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ○根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ○根據(jù)廣告媒體的形式 ? 廣告大師奧格威:企業(yè)不做廣告,就如同男子在黑暗當中向情人拋媚眼 市場營銷學中的 廣告是廣告主以促進銷售為目的,付出一定的費用,通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 ●企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ●企業(yè)銷售記錄。 三、推銷人員的甄選與培訓 ●推銷人員的培訓。 推銷人員的基本條件:有事業(yè)心、有服務意識、態(tài)度和藹、精力充沛、知識廣博、善于溝通、應變能力強等。 ●富于應變,技巧嫻熟。 ●求知欲強,知識廣博。 ●推動與拉引策略 ●促銷預算 各種促銷方式對消費品和產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性 消費品市場 工業(yè)品市場 對 消 費 品 的 相 對 重 要 性 對產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性 促銷工具示例 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人
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