促銷策略-文庫吧資料
2025-02-09 21:04本頁面
【正文】 （二）針對中間商的促銷目標(biāo) 。 二、制定促銷目標(biāo) （一）針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo) ，促使立即購買。 一、營業(yè)推廣的特點 。 在買賣雙方間集中建立長期、互利的關(guān)系。 了解對方的文化氛圍和規(guī)范。 尺度考評法：對銷售人員的工作態(tài)度、品行、素質(zhì)等進(jìn)行評價。 橫向比較法：將不同的銷售人員在同一時期完成的銷售額進(jìn)行排隊。（三）推銷人員的報酬w 固定薪金制w 傭金制w 混合制（四）銷售隊伍的監(jiān)督與評估 常見的工作標(biāo)準(zhǔn)有：規(guī)定對客戶訪問次數(shù)和訪問時間；規(guī)定發(fā)展新客戶的定額；制定專門活動時間表。二、推銷人員的素質(zhì)，勇于進(jìn)取，知識廣博 企業(yè)知識 產(chǎn)品知識 市場知識 心理學(xué)知識 財務(wù)知識，善于表達(dá)，技巧嫻熟三、推銷人員的選擇與培訓(xùn)w 推銷人員的選擇w 推銷人員的培訓(xùn)w 培訓(xùn)方法n 講授培訓(xùn)n 模擬培訓(xùn)n 實踐培訓(xùn)四、人員推銷的形式 、對象與策略 w 上門推銷w 柜臺推銷w 會議推銷（一）人員推銷的基本形式（二）人員推銷的基本形式消費(fèi)者生產(chǎn)用戶中間商（三）人員推銷的基本策略試探性策略針對性策略誘導(dǎo)性策略 五、銷售隊伍的管理w ；w ；w ；w ；w 即可得所需銷售人員的數(shù)目。 人員推銷的缺點：，成本較高。 。廣告本身效果測定的指標(biāo)：知名度注意度理解度記憶度視聽率購買動機(jī)第三節(jié) 人員推銷策略一、人員推銷的性質(zhì)和作用人員推銷的優(yōu)點是： 。w 促銷效果的測定，以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。此外還有：； ； ；； 。 按對象：消費(fèi)者廣告；產(chǎn)業(yè)用品廣告和商業(yè)批發(fā)廣告；專業(yè)廣告。 按媒體：視聽廣告；印刷廣告；戶外廣告；銷售現(xiàn)場廣告。 廣告特點：傳播面廣；傳遞速度快；表現(xiàn)力強(qiáng)等。三、促銷預(yù)算w （ 1）量力而行法 w （ 2）銷售百分比法 w （ 3）競爭對等法 w （ 4）目標(biāo)任務(wù)法 第二節(jié) 廣告策略一、廣告及其內(nèi)容、特點與分類 廣告，是指通過各種付費(fèi)的傳播媒體向目標(biāo)市場和社會公眾傳遞產(chǎn)品、服務(wù)或構(gòu)思的信
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