促銷策略與促銷組合-文庫吧資料
2025-02-09 18:21本頁面
【正文】 ，能有效影響周圍人的消費行為。因此，我們將金樽的目標(biāo)人群聚焦在一個特定的人群 商務(wù)人士。 購買力因素。 便利性。 從眾心理。 幾千年酒文化的影響。 經(jīng)銷商的信心不足 252。 “ 三株常德事件 ” 引發(fā)信任危機252。 “ 包裝重新設(shè)計，價格提高，份量減半！167。167。n地點： 混合營銷渠道；強調(diào)渠道及終端控制力。銷售促進(jìn)策略葉茂中的廣告策劃案 海王金樽n 主要整合要素概況n 產(chǎn)品 名稱：海王金樽；細(xì)分目標(biāo)市場：商務(wù)人士； USP： 護(hù)肝醒酒，健康生活方式的象征；包裝：有品質(zhì)感、尊貴感；背景：統(tǒng)一在海王的旗艦之下，是海王產(chǎn)品組合中重要的一環(huán)。n 針對性：較強的針對性有利于吸引目標(biāo)消費者。 n 價值感：贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)。如沙宣 、沈陽乳業(yè)、蘇泊爾等促銷活動。 SP可能 導(dǎo) 致在 經(jīng)營 管理上只重 視 短期效益。 SP可能會提高價格敏感度。n SP產(chǎn)生的負(fù)面作用n 可能會降低品牌忠誠度。 n 增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 ”銷售促進(jìn)策略n SP在行銷推廣中的地位n SP能作什么 n 有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，被消費者認(rèn)知和接受。n 美國廣告專家羅賓遜概括說： “ SP活動是對同業(yè) (中間商 )或消費者提供短期激勵的一種活動，其目的是為誘使顧客購買某一特定產(chǎn)品。n 國際營銷大師菲利浦 吉拉德的銷售秘訣 n 250定律：不得罪一個顧客 n 名片滿天飛：向每一個人推銷 n 建立顧客檔案：更多地了解顧客 n 獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客 n 推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 n 真誠：推銷的最佳策略 n 每月一卡：真正的銷售始于售后 人員推銷的基本過程尋找可能顧客 前期準(zhǔn)備工作 接近目標(biāo)顧客 開展銷售陳述處理異議成交處理跟蹤服務(wù)FAB銷售法 n FAB銷售法 ：在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優(yōu)勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。 在 15年的銷售生涯中總共銷售了 13001輛車。 一個月最多銷售 174輛車； 216。 平均每天銷售 6輛車； 216。 喬 n 人員推銷的優(yōu)點：n 信息傳遞雙向性n 推銷目的雙重性n 推銷過程靈活性n 長期協(xié)作性n 人員推銷的缺點：n 支出較大，成本較高n 對推銷人員的要求較高史上最牛的推銷員：喬 n 廣告需要支付費用、控制廣告?zhèn)鞑?nèi)容；公關(guān)不支付費用，也不能控制媒體報道的內(nèi)容。戶外 靈活，廣告展露時間長，費用相對低，競爭少創(chuàng)新難，被動網(wǎng)絡(luò) 有針對性、傳播速度快、可雙向互動、多媒體、費用相對較低易被攔截、適用產(chǎn)品類別有限公共關(guān)系策略n 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件n 公共關(guān)系部門的職能：n 與新聞界建立關(guān)系： 將有新聞價值的信息及時交給媒體n 產(chǎn)品宣傳推廣： 開展各種活動以宣傳特定產(chǎn)品n 公司溝通： 內(nèi)外溝通，增進(jìn)員工和公眾對公司了解或好感n 游說： 與政府官員打交道，推動有利的或阻止不利的立法或法規(guī)n 提出建議： 就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議n 公共關(guān)系工具：n 新聞： 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞n 事件： 通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對公司及產(chǎn)品的注意n 公益服務(wù)活動：n 演說n 書面、視聽資料（公司識別系統(tǒng)）：公關(guān)與廣告的不同n 廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人喜歡你。n 廣告表現(xiàn)手法：n 幽默訴求（ 4）n
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