促銷組合策略教材-文庫吧資料
2025-02-15 19:55本頁面
【正文】 有的零售商在宣傳時(shí)，不明示促銷活動(dòng)的限制性條件、例外商品；有的零售商以虛假的清倉、拆遷、停業(yè)等事由開展促銷活動(dòng)，欺騙消費(fèi)者等。《辦法》有26條，主要對零售商開展促銷活動(dòng)的安全管理、促銷宣傳、建立促銷商品價(jià)格檔案、商品質(zhì)量保證等問題作出了規(guī)定，明確了零售商開展有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)購物、限量購物、積分優(yōu)惠卡等特定促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守的規(guī)則，以及商務(wù)、價(jià)格、公安、稅務(wù)、工商等部門的監(jiān)管職責(zé)。10月 15日，商務(wù)部、發(fā)展改革委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局等五部門聯(lián)合頒布的《零售商 實(shí)例探討 ：零售促銷，不許忽悠消費(fèi)者一些憤怒的顧客馬上向媒體和工商行政部門進(jìn)行投訴，經(jīng)過工商部門的調(diào)查，最后認(rèn)定：該商場促銷活動(dòng)有不規(guī)范的地方，事先并沒有告知顧客以何種形式確定前 30名顧客的順序，誤導(dǎo)了部分消費(fèi)者，當(dāng)場責(zé)成該商場兌現(xiàn)承諾。而此時(shí)商場的負(fù)責(zé)人解釋說：商場是按電腦記錄，排除購物先后順序?yàn)轭櫩蛢丢?jiǎng)，并不是按顧客排隊(duì)的順序來兌獎(jiǎng)。一位排在第三名的女士看到前兩名的顧客都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品，自己在商場工作人員查閱購物小票后卻被告知是第 32位顧客，不能領(lǐng)獎(jiǎng)。當(dāng)天上午，一下子涌來了幾十名排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 30名。2023年 5 其它：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換五 、銷售促進(jìn)“兌獎(jiǎng)風(fēng)波 ”與有獎(jiǎng)促銷 贈(zèng)品點(diǎn)券 (trading stamps)216。 減價(jià)優(yōu)待 (priceoff)216。 抽獎(jiǎng)（ sweep stakes）216。 折價(jià)券（ coupon）216。推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)模式 （ 地區(qū)式、產(chǎn)品式、市場式、 復(fù)合式 ）⑵ 推銷隊(duì)伍的規(guī)模⑶ 推銷人員的挑選 （ 思想素質(zhì)、身體、個(gè)性、語言等方 面的素質(zhì)、智力和工作能力方面的素質(zhì) ）⑷ 推銷人員的培訓(xùn) （ 企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場知識(shí)、推 銷技巧 ） 銷售促進(jìn) ： 指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。針對性策略⑶ ⑤ 開展售前、售中、售后服務(wù)幫助顧客排憂解難，解答咨詢，提供產(chǎn)品使用指導(dǎo)人員推銷的形式o 上門推銷o 柜臺(tái)推銷o 會(huì)議推銷o 消費(fèi)者o 生產(chǎn)用戶o 銷售商人員推銷的對象四 、人員推銷人員推銷的策略⑴ 四 、人員推銷o 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)n 信息傳遞雙向性n 推銷目的雙重性n 推銷過程靈活性n 長期協(xié)作性o 人員推銷的缺點(diǎn)n 支出較大，成本較高n 對推銷人員的要求較高四 、人員推銷人員推銷過程識(shí)別潛在客戶事前準(zhǔn)備接近介紹應(yīng)付異議成交四 、人員推銷四 、人員推銷廣告欣賞：廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚篇與恐龍篇評論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對應(yīng)的 “政商 ”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正是 “政商現(xiàn)形記 ”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。廣告欣賞：廣告欣賞： KITECAT保持消 費(fèi) 者 記憶 － 提醒性廣告 ：主要用于產(chǎn)品衰退期，其目的是保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。（３） 家 豐田皇冠 衡量（ Measurement）： 如何評價(jià)結(jié)果？三 、 廣告廣告o 廣告目標(biāo) （５） 媒體（ Media）： 使用什么媒體？（４） 信息（ Message）： 要傳送什么信息？（３） 資金（ Money） :要花多少錢？（２） 任務(wù) (Mission):廣告的目的是什么？ 思考： 《多彩貴州風(fēng)》掀起旅游熱《多彩貴州風(fēng)》掀起旅游熱歌星歌星旅游市場旅游市場旅游商品旅游商品商貿(mào)交流商貿(mào)交流 會(huì)展經(jīng)濟(jì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)多彩貴州風(fēng)多彩貴州風(fēng)廣告 以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費(fèi)用的方式向目標(biāo)市場傳播有關(guān)觀念、商品及勞務(wù)的信息的活動(dòng)三 、 廣告廣告廣告分類o 根據(jù)廣告?zhèn)鞑ッ浇閛 印刷廣告o 視聽廣告o 郵寄廣告o 戶外廣告o 其他媒體廣告o 根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶鷒 國際性廣告o 全國性廣告o 地區(qū)性廣告o 區(qū)域性廣告o 根據(jù)內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1