促銷組合與銷售促進策略-文庫吧資料
2025-03-14 11:57本頁面
【正文】 2023/3/29 7 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合，是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用 ? 促銷策略包含推動策略（ ）與拉引策略（ ） 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 8 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 9 促銷組合（ ) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 10 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標 ? 產(chǎn)品因素 ? (1)產(chǎn)品的性質(zhì) ? (2)產(chǎn)品壽命周期 ? 市場條件 ? (1)市場地位 ? (2)營銷對象的分布 ? 促銷預算 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 11 消費品與工業(yè)品促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 12 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體 一、人員推銷的概念及特點 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 13 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點 ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點 ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 14 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進取 ? 求知欲強，知識廣博 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學知識 ? 財務知識 ? 文明禮貌，善于表達 ? 富于應變，技巧嫻熟 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 15 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 推銷人員的甄選 ? 企業(yè)內(nèi)部選拔 ? 企業(yè)外部招聘 ? 推銷人員的培訓 ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 來自 中國最大的資料庫下載 2023/3/29 16 四、人員推銷的形式、對象與策略 上門推銷 柜臺推銷 會議推銷 消費者 生產(chǎn)用戶 中間商 試探性策略 針
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