促銷(xiāo)組合與銷(xiāo)售促進(jìn)策略-展示頁(yè)
2025-03-16 11:57本頁(yè)面
【正文】 對(duì)性策略 誘導(dǎo)性策略 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 17 五、推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 單純薪金制 ? 單純傭金制 ? 混合獎(jiǎng)勵(lì)制 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 18 六、推銷(xiāo)人員的考核與評(píng)價(jià) 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工作報(bào)告 企業(yè)銷(xiāo)售記錄 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià) 企業(yè)內(nèi)部員工的意見(jiàn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 19 ? 基于成果的考核指標(biāo) ? 銷(xiāo)售量 ? 毛利 ? 訪問(wèn)率 ? 訪問(wèn)成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標(biāo) ? 銷(xiāo)售技巧 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 20 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類(lèi) 廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng) 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 21 開(kāi)拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 22 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 23 二、廣告媒體 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 24 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 戶外廣告 ? 郵寄 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 25 ? 影響廣告媒體選擇的因素 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 26 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性 ? 社會(huì)性 ? 針對(duì)性 ? 感召性 ? 簡(jiǎn)明性 ? 藝術(shù)性 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/29 27 四、廣告效果的測(cè)定 (1)廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率法 廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率 =（廣告費(fèi) /銷(xiāo)售量） X100% (2)廣告費(fèi)用增銷(xiāo)法 廣告費(fèi)用增銷(xiāo)率 =（銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率 /廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率）X100% (3)單位費(fèi)用促銷(xiāo)法 單位費(fèi)用促銷(xiāo)額（量） =銷(xiāo)售量 /廣告費(fèi)用 (4)單位費(fèi)用增銷(xiāo)法 單位廣告費(fèi)用增銷(xiāo)量（額） =（報(bào)告銷(xiāo)售量 基期銷(xiāo)售量） /廣告費(fèi)用 (5)彈性系數(shù)測(cè)定法 （△） /
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