國際商務(wù)談判之日本-文庫吧資料
2025-01-11 07:22本頁面
【正文】 并表明自己的意圖?？吞锥Y儀很重要。 重視相互信任和相互尊重。 價(jià)格磋商 2 重視貿(mào)易的長遠(yuǎn)效應(yīng)。相反，日本人在 還價(jià) 時(shí)往往 殺價(jià)較狠 ，但只要你拿出有說服力的資料或證據(jù)，他們還是愿意接受的。 嚴(yán)謹(jǐn)慎重 1 談判中。 ? 在日本企業(yè)中，交易往往不是由最高領(lǐng)導(dǎo)層武斷決策的，而是在公司內(nèi)部反復(fù)磋商，凡有關(guān)人員都有發(fā)言權(quán)。許多合同、協(xié)議都是在最后期限簽訂 。 做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備 ? 注重最后期限，有耐心。 拖延戰(zhàn)術(shù) 拖延戰(zhàn)術(shù) 日本人經(jīng)常導(dǎo)演的局面是減交或不成交，往往 拖延至談判 結(jié)束前才敲定。 在正式會(huì)談之前，他們常舉行一些帶有社交性質(zhì)的聚會(huì)，以試探對(duì)方 意圖 、個(gè)性 和 可靠程度 。 在國際商務(wù)談判中，日本人可謂是“精明的商人”、“難以對(duì)付的談判對(duì)手”。日本商人團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，工作態(tài)度認(rèn)真，等級(jí)觀念深，且不輕信于人。 商 務(wù) 談 判 風(fēng) 格 ——日本 Japan ビ ジ ネ ス の 交 渉 日本商人 日本人的生活充滿著競爭使得他們的生活節(jié)奏快、時(shí)間觀念極強(qiáng)。主要貿(mào)易對(duì)象是中國、美國、東盟、韓國、中國臺(tái)灣、中國香港、德國等。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。日本財(cái)政年度從當(dāng)年 4月 1日至次年 3月 31日。按照關(guān)貿(mào)總協(xié)定中的最惠國待遇的基本原則，同大多數(shù)國家和地區(qū)進(jìn)行自由貿(mào)易，為日本對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大創(chuàng)造了有利的國際市場條件。日本從 20世紀(jì) 50年代開始確立了貿(mào)易立國的發(fā)展方針。日本的工業(yè)基礎(chǔ)和科研能力領(lǐng)銜世界，而且在軍事、教育、醫(yī)學(xué)、工業(yè)等方面始終位于世界前列。日本自 1960年代末期起至今一直是公認(rèn)的資本主義世界第二號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，當(dāng)時(shí)也是當(dāng)今世界第四大出口國和進(jìn)口國。日本是八國集團(tuán)、二十國集團(tuán)、世界貿(mào)易組織、亞太經(jīng)合組織等成員國。 日本人打電話時(shí)，特別希望在通話過 程中不斷獲得對(duì)方的響應(yīng)，讓他有一 種被傾聽，被理解，被尊重的感覺。因這種行為往往被認(rèn)為是用膳者對(duì)飯菜的贊美或吃得香甜的表現(xiàn) 。 餐飲禮儀 吃日本料理時(shí)要互相祝酒后才用餐。 交換名片 商務(wù)禮儀 名片要 干凈 ，弄臟了的名片不要再發(fā)放出去。 商務(wù)禮儀 交換名片之前要 提前準(zhǔn)備好 ，把名片放到容 易拿取的外兜里。 禮品 必須包裝 ，包裝紙以柔和色 彩為宜（忌：黑白色） 不當(dāng)面 拆開禮物 喜單數(shù)，忌 四、九 到日本從事商務(wù)活動(dòng)，宜選擇在 2－ 6月， 9－ 11月，其它時(shí)間當(dāng)?shù)厝硕嘈菁倩蛎τ谶^節(jié)。在商務(wù)交往中 ， 給日本客人送一件禮物 ， 即使是小小的紀(jì)念品他都會(huì)銘記心中 。 ? 參加慶典或儀式時(shí)，不論天氣多么熱，都要穿套裝或套裙。 ? 到日本人家里作客時(shí)，進(jìn)門前要脫下大衣、風(fēng)衣和鞋子。 用語之禮 問候語 敬語 自謙語
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