國際商務(wù)談判之日本-預覽頁
【正文】 代開始了持續(xù)長達 30年的高度增長，被譽為“日本戰(zhàn)后經(jīng)濟奇跡”。日本國民擁有極高的生活質(zhì)量，是全球最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一?！叭腙P(guān)”后，日本開始取得和其他締約方同樣的平等地位。 ? 日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。 ? 日本對華出口減少，是造成貿(mào)易逆差的主要原因之一。他們慎重、規(guī)矩、禮貌、有耐力。這種“ 醉翁之意不在酒 ”的聚會，既是一種禮貌，也是一種策略。 日本談判者認為，只要耐心等待肯定會有效果。 ? 在談判過程中常常會遇到這樣的情形：碰到日方談判團事先沒有準備過或內(nèi)部沒有協(xié)商過的問題，他們很少當場明確表態(tài)，拍板定論，而是要等到與同事們都協(xié)商過之后才表態(tài)。因此，不要因日本人殺價過狠而動搖談判的信心。 只要有可能，日本談判團里就不會包括律師。在遇到出乎意料的問題時，日本人對任何要求都不作答復。去年 談價時，日方壓了中方 30美元 /噸，今年又要壓 20美元 /噸，即從 410美元壓到 390美元 /噸。公司的主管領(lǐng)導認為在談判 中可以 靈活讓步， 但步子要小．若在 400美元以上拿下則可成交，拿不下 時也把 價格定在 405410美元之間， 然后再由主管進行面談。 河北省某工藝雕刻廠 原是一家瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過幾年的努力，發(fā)展為產(chǎn)值 200多萬元的規(guī)模 ，并打入 日本市場 ，被 譽為“天下第一雕刻”。于是該廠采用了“待價而沽”、“欲擒故縱”的談判策略 。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。 案例 3 —— 聲東擊西 ? Thank you！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:07:0405:07:0405:07Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 4秒 05:07:0423 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:0405:07Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:07:0405:07:0405:071/23/2023 5:07:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0405:07:04January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 7分 4秒 上午 5時 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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