國際商務(wù)談判之日本-wenkub
2023-01-26 07:22:04 本頁面
【正文】 在日本 送禮是習(xí)以為常的事。 顏色： 多以 黑灰白 為主 *禁忌 牛仔褲 等休閑類服裝 日本人衣著觀有四條： ? 日本人認(rèn)為衣著不整齊便意味著沒有教養(yǎng)，或不尊重交往對象。 普通鞠躬 15176。 ? 『和、敬、清、寂』四規(guī)是 日本茶道精神，幾百年來指導(dǎo)了日本人的思想和生活。櫻花凋落時(shí) ,不污不染 ,很干脆 ,被尊為日本精神。 櫻 花 、 和服 、俳句與武 士 、清酒、 神 教道 構(gòu)成了傳統(tǒng) 日本 的兩個(gè)方面 ——菊與刀 。其中 本州島 面積最大?！叭毡尽眹鉃椤叭粘鲋畤?。在日本有著名的 “三道 ”，即日本民間的 茶道 、花道、書道。 雖然 單朵單株的櫻花樹并無奇特之處，但當(dāng)千百株櫻花樹簇?fù)砭奂谝黄穑?就有一種氣勢 。 ? 日本人通過茶道來追求幽靜，陶冶情操，培養(yǎng)人的審美觀和道德觀念。 輕鞠躬 鞠躬 鞠躬的深度標(biāo)志著你與對方在地位上的差別 初次見面，請多多關(guān)照 在對方的姓氏后加上敬稱“ san”，即“君”。 ? 到日本人家里作客時(shí)，進(jìn)門前要脫下大衣、風(fēng)衣和鞋子。在商務(wù)交往中 ， 給日本客人送一件禮物 ， 即使是小小的紀(jì)念品他都會(huì)銘記心中 。 商務(wù)禮儀 交換名片之前要 提前準(zhǔn)備好 ，把名片放到容 易拿取的外兜里。 餐飲禮儀 吃日本料理時(shí)要互相祝酒后才用餐。 日本人打電話時(shí)，特別希望在通話過 程中不斷獲得對方的響應(yīng)，讓他有一 種被傾聽，被理解，被尊重的感覺。日本自 1960年代末期起至今一直是公認(rèn)的資本主義世界第二號經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，當(dāng)時(shí)也是當(dāng)今世界第四大出口國和進(jìn)口國。日本從 20世紀(jì) 50年代開始確立了貿(mào)易立國的發(fā)展方針。日本財(cái)政年度從當(dāng)年 4月 1日至次年 3月 31日。主要貿(mào)易對象是中國、美國、東盟、韓國、中國臺灣、中國香港、德國等。日本商人團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，工作態(tài)度認(rèn)真，等級觀念深，且不輕信于人。 在正式會(huì)談之前，他們常舉行一些帶有社交性質(zhì)的聚會(huì)，以試探對方 意圖 、個(gè)性 和 可靠程度 。 做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備 ? 注重最后期限，有耐心。 ? 在日本企業(yè)中，交易往往不是由最高領(lǐng)導(dǎo)層武斷決策的，而是在公司內(nèi)部反復(fù)磋商，凡有關(guān)人員都有發(fā)言權(quán)。相反，日本人在 還價(jià) 時(shí)往往 殺價(jià)較狠 ，但只要你拿出有說服力的資料或證據(jù)，他們還是愿意接受的。 重視相互信任和相互尊重。 在許多場合，日本談判者不愿率先采取行動(dòng)并表明自己的意圖。 案例 1 —— 不打無準(zhǔn)備之仗 日本某公司向中國某公司購買電石 。談判前 ，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見，工廠可以在 390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù) 生產(chǎn)。工廠代表十分滿意，日方也滿意。此時(shí)，該 廠想到，這幾家原來都是經(jīng)銷韓國、臺灣地區(qū)產(chǎn)品的商社，為什么 爭先恐后到 本廠來定貨？他們查閱了日本市場的資料，得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。
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