國際商務(wù)談判之日本-免費(fèi)閱讀
【正文】 :07:0405:07:04January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 7分 :07January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 7分 4秒 05:07:0423 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 案例 3 —— 聲東擊西 ? Thank you！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。于是該廠采用了“待價(jià)而沽”、“欲擒故縱”的談判策略 。公司的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為在談判 中可以 靈活讓步， 但步子要?。粼?400美元以上拿下則可成交，拿不下 時(shí)也把 價(jià)格定在 405410美元之間， 然后再由主管進(jìn)行面談。在遇到出乎意料的問題時(shí)，日本人對(duì)任何要求都不作答復(fù)。因此，不要因日本人殺價(jià)過狠而動(dòng)搖談判的信心。 日本談判者認(rèn)為，只要耐心等待肯定會(huì)有效果。他們慎重、規(guī)矩、禮貌、有耐力。 ? 日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。日本國民擁有極高的生活質(zhì)量，是全球最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家之一。 日本人飲酒時(shí)，認(rèn)為將酒放在桌子上，讓客人自己斟酒是失禮的行為 吃飯或喝湯時(shí)發(fā)出聲響，日本人不僅不忌諱反而歡迎。因?yàn)樗坏砻髂愕恼\意而且也表明彼此之間的交往已超出了商務(wù)的界限，說明你對(duì)他的 友情 ， 重視 了他的面子，他就沒法忘記你的 “ 恩情 ” 。 壓低自身身份，以視對(duì)對(duì)方的尊重， 易獲得對(duì)方好感。 這 是日本民族精神和民族性格的寫照。日本人口達(dá) 億，以和族為主體民族，通用日本語。 日本文化 ? 獨(dú)特的地理?xiàng)l件和悠久的歷史，孕育了別具一格的日本 文化 。團(tuán)結(jié)的象征 和服指的是日本傳統(tǒng)民族服裝，因?yàn)槭怯芍袊逄品礁闹频? ?和服同樣體現(xiàn)出日本國的民族文化和人們的山水觀、風(fēng)土觀，以及人的精神情境。 用語之禮 問候語 敬語 自謙語 時(shí)間觀念 服飾禮儀 ： 男性穿西裝，女性著套裝 /套裙。 禮品 必須包裝 ，包裝紙以柔和色 彩為宜（忌：黑白色） 不當(dāng)面 拆開禮物 喜單數(shù)，忌 四、九 到日本從事商務(wù)活動(dòng)，宜選擇在 2－ 6月， 9－ 11月，其它時(shí)間當(dāng)?shù)厝硕嘈菁倩蛎τ谶^節(jié)。因這種行為往往被認(rèn)為是用膳者對(duì)飯菜的贊美或吃得香甜的表現(xiàn) 。日本的工業(yè)基礎(chǔ)和科研能力領(lǐng)銜世界，而且在軍事、教育、醫(yī)學(xué)、工業(yè)等方面始終位于世界前列。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。 在國際商務(wù)談判中，日本人可謂是“精明的商人”、“難以對(duì)付的談判對(duì)手”。許多合同、協(xié)議都是在最后期限簽訂 。 價(jià)格磋商 2 重視貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。 等級(jí)觀念根深蒂固，重視尊卑秩序。 中方 公司代表將此意見向工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)并達(dá)成一致共識(shí)，廠長(zhǎng)參與談判，但公司代
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1