商務(wù)談判概論篇講義-文庫吧資料
2025-01-11 05:37本頁面
【正文】 度政府談判，想到該國設(shè)廠，擴大他們的飲料生產(chǎn)和銷售。四、合作地位的談判常見的合作談判有合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、合作開發(fā)、補償貿(mào)易等。?“ 視金錢如糞土 ” 的實質(zhì)：對某些獲得金錢方式的不滿。?市場競爭造就的雙重人格：一半是天使，一半是魔鬼?斯密：左手《國富論》，右手《道德情操論》課堂提問及討論：?生產(chǎn)和消費、供應(yīng)和需求是 “ 同義反復(fù) ”?當(dāng) “ 社會勞動 ” 在市場上進行交換時， “ 社會勞動 ” 在交易當(dāng)事人之間產(chǎn)生了 “ 生產(chǎn)和消費 ” 、 “ 供應(yīng)和需求 ” 的社會關(guān)系。 ” “ 紐約既不是天堂也不是地獄，而是戰(zhàn)場。課堂提問及討論：?王朔的小說《一半是火焰，一半是海水》：就像愛情一樣，市場是盲目的。如果一方處于劣勢，每個人就企圖通過自己的努力來取得優(yōu)勢，盡量擺脫這種劣勢，此時他就根本不顧他周圍的人了，盡管他的做法不僅影響他自己，而且也影響到他所有的同伙。但是，不管是劣勢方還是優(yōu)勢方，這些人的內(nèi)部沖突或合作不是穩(wěn)定的，只是暫時的。 如果硬判下來，對方氣沒有消，不自動履行應(yīng)該履行的賠償義務(wù)，法院再強制執(zhí)行，恐怕當(dāng)事人之間一生都會生分，弄不好還會激化矛盾。我們中國的古話就是以和為貴，一打官司就傷了和氣。 ? “ 人才十分，丑陋并無，一雙好腳 ”? “ 人才十分丑陋，并無一雙好腳 ”四、索賠談判 十一屆全國人大三次會議期間，最高人民法院副院長張軍： “ 普通老百姓、鄰里家庭生活當(dāng)中發(fā)生一些矛盾是很正常的，能不打官司盡量不要打官司，更加不要敢于打官司，也就是說，能夠通過人民調(diào)解、通過德高望重的長者替你主張權(quán)利，替你說話，把問題解決了，就不要打官司。? 有一男子的父母托媒婆說媒。 ”“ ， ” 來表示句讀。直到漢朝才發(fā)明了 “ 句讀 ” 符號，語言完整的一小段為 “ 句 ” ；句中語意未完，語氣可停的一小段為“ 讀 ” （音逗）。（ 4）地方政策。（ 2）局部狀況?；馕C。愛崗勤政。統(tǒng)領(lǐng)全局，運籌帷幄。? 什么是人？什么是社會？什么是生產(chǎn)力？什么是商品？? 火的使用：將人與動物區(qū)分，超出原始人自身肉體的自然局限。? 貨幣是一種特殊商品、價值尺度、流通手段、貯藏手段、支付手段、世界貨幣。 例如，曾經(jīng)充當(dāng)貨幣的商品有貝殼、布帛、玉器和牲畜等等；歷史上充當(dāng)長度標(biāo)準(zhǔn)的物體，可以是羅馬帝王的腳長、埃及法老的腕長、英國國王的拇指長，還可以是按照地球子午線的四千分之一長度制成的鉑銥合金器；將來充當(dāng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的可能是硅晶體中的原子或物質(zhì)的等效能量；未來充當(dāng)時間基準(zhǔn)的可能是原子噴泉鐘或光頻標(biāo)。 例如，現(xiàn)代衡量長度的標(biāo)準(zhǔn)是氦氖激光的波長，充當(dāng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物體是鉑銥合金千克器，充當(dāng)時間基準(zhǔn)的是大銫鐘。? （參見 P7的差異對比表）? 商務(wù)談判的定義? 結(jié)論經(jīng)過上述分析，商務(wù)談判的定義應(yīng)為：為妥善解決國內(nèi)及國際貨物（商品）買賣（采購和銷售）中的問題，并力爭達成協(xié)議而彼此對話的行為或過程。? 商務(wù)的定義國內(nèi)及國家間的貨物或商品的買賣行為。 英文，為了解決一個問題或分歧，并試圖達成一個協(xié)議，而與某人或集體進行談話的行為或過程。?而談判重在 “ 判 ” ，目的是平衡各方的需求和利益，具有一定的規(guī)律性和明確的目的性。?交談與談判盡管都是說話，但有很大的不同。 競爭性談判采購方式的優(yōu)點是：?可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用；?減少工作量，省去大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本；?供求雙方能夠進行更為靈活的談判；?有利于對民族工業(yè)進行保護；?能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技等核心競爭力應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險。 從信息學(xué)角度， “ 交易雙方通過信息交流，將非對稱信息逐漸變成對稱信息，從而影響對方立場，實現(xiàn)己方追求條件的過程 ” ，（談判信息），信息經(jīng)濟學(xué)。商 務(wù) 談 判 (第二版 ) 概論篇第一章 商務(wù)談判的概念? 專業(yè)類從經(jīng)濟學(xué)角度， “ 通過交涉去實現(xiàn)交易雙方利益最大化的過程 ” ，（談判利益），經(jīng)濟學(xué)的基數(shù)效用論。
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