商務(wù)談判及禮儀實(shí)訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-11 05:37本頁面
【正文】 January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:19:4508:19:4508:191/23/2023 8:19:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 俗話說：“萬事開頭難。 ④對對方的提問，能做正面回答的一定要正面回答。 ②要多聽，多記，不要與談判對手就某一問題過早發(fā)生爭議。當(dāng)談判一方對談判對手的情況了解甚少，對手的談判態(tài)度不甚 明朗時(shí)，謀求在平緩的氣氛中開始對話是比較有利的。 自然氣氛 自然氣氛無需刻意地去營造，許多談判都是在這種氣氛中開始的。談判開始以后，美方代表似乎還在對中方代表的錯(cuò)誤耿耿于懷，一時(shí)間弄得中方代表手足無措，無心于美方代表討價(jià)還價(jià)。中方談判小組人員因交通阻塞耽誤了時(shí)間，當(dāng)他們趕到會(huì)場時(shí)， 比預(yù)定時(shí)間晚了近半個(gè)小時(shí)，美方代表對此大為不滿， 花了很長時(shí)間來指責(zé)中方代表的這一錯(cuò)誤。注意這里所講的沉默并非是一言不發(fā)，而是指本方盡量避免對談判的實(shí)質(zhì)性問題發(fā)表議論。因此，在營造低調(diào)氣氛時(shí)，本方一定 要做好充分的心理準(zhǔn)備并要有堅(jiān)強(qiáng)的心理承受能力。 幽默法 1 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 2 采取適當(dāng)?shù)姆绞? 3 3 要學(xué)會(huì)收發(fā)有度 問題挑逗法是指提出一些尖銳的問題誘使對方與自己爭議，通過爭議使對手逐漸進(jìn)入談判角色。結(jié)果，后面的談判進(jìn)行的異常順利，那個(gè)華人企業(yè)終于拿到了他所希望的地區(qū)代理權(quán)。雙方幾次磋商均未達(dá)成協(xié)議。 在高調(diào)氣氛中，談判對手往往只注意到他自己的 利益方面，而且對談判前景的看法也傾向于樂觀，因 此，高調(diào)氣氛可以促進(jìn)協(xié)議的達(dá)成。 積極進(jìn)取的氣氛 談判者要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)談 判會(huì)場，儀表端莊整 潔，精力要充沛，給 人一種積極進(jìn)取的感覺 自然、輕松的氣氛 談判人員在開局階段 首先要營造一種平和 自然、輕松的開局氣氛 禮貌、尊重的氣氛 出席開局階段談判可
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