商業(yè)招商與銷售行銷寶典-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 04:18本頁(yè)面
【正文】 關(guān)外展物料Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023常青離項(xiàng)目最近，在攔截客戶以及吸引新客戶方面作用明顯常青外展Code of this report | 40169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù)外展目的，相應(yīng)設(shè)計(jì)了相關(guān)物料并安裝鋪排使用。 漢正街客戶展示： 賽博外展點(diǎn)（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 30日）252。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截策略 ： 在常青外展，主要攔截競(jìng)案小戶型產(chǎn)品（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 25日）；252。 Copyright Centaline Group, 2023展點(diǎn)情況介紹Part 1Code of this report | 37169。 格林春岸行銷項(xiàng)目成功案例二帶動(dòng)武漢金地四盤齊做行銷Code of this report | 35169。 1:1個(gè)售樓部 1:1個(gè)主展點(diǎn)（中華路華聯(lián)超市、首義路） 2:2個(gè)外展點(diǎn)（丁字橋易初蓮花、街道口流行視窗、南湖外展點(diǎn)） N：多個(gè)巡展點(diǎn)（展點(diǎn)輻射整個(gè)武昌片區(qū)）將大客戶單位進(jìn)行到底序號(hào) 單位 序號(hào) 單位 序號(hào) 單位1 中南民族大學(xué)工商學(xué)院 17 武警湖北省總隊(duì)醫(yī)院 32 湖北工業(yè)大學(xué)2 武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)任公司 18 湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司 33 武漢天馬微電子有限公司3 海波重型工程科技股份有限公司 19 武橋重工集團(tuán)股份有限公司 34 華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司4 武漢交通職業(yè)學(xué)院 20 凱迪控股投資有限公司 35 武漢大學(xué)東湖分校5 湖北中醫(yī)藥大學(xué) 21 武漢市第三醫(yī)院 36 富士康集團(tuán)武漢園區(qū)6 武漢科技大學(xué) 22 湖北中南管道有限公司 37 華中師范大學(xué)漢口分校7 湖北省武昌監(jiān)獄 23 武漢奧澤電子有限公司 38 武漢金生國(guó)際家居有限公司8 武漢南華高速船舶工程股份有限公司 24 湖北省中醫(yī)院 39 武昌船舶重工有限責(zé)任公司9 武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理有限公司 25 武漢長(zhǎng)江沙鷗植物油有限公司 40 中國(guó)輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)工程有限責(zé)任公司10 武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司 26 武漢華工新高理電子有限公司 41 武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計(jì)所11 武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院 27 華為技術(shù)有限公司 42 武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司12 武漢海威科技實(shí)業(yè)公司 28 中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所 43 武漢武船海洋工程船舶設(shè)計(jì)有限公司13 武漢東海石化重型裝備有限公司 29 湖北省人民醫(yī)院 44 武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司14 湖北中原地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 30 武漢易居投資有限公司 45 湖北三九長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司15 中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院 31 中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司 46 武漢市洪山區(qū)誠(chéng)信建筑扣件鋼管租賃部16 中國(guó)鐵通武漢分公司 大客戶單位成交率達(dá) 25%掘地三尺，針對(duì)性掃街 找準(zhǔn)剛需客戶出沒的場(chǎng)所，針對(duì) 幼兒園 、 婦幼醫(yī)院 、 民政局 及 拆遷區(qū)域 等，掘地三尺，獲得大量的原始客戶基礎(chǔ)。武漢商品住宅市場(chǎng)新開 /加推認(rèn)購(gòu)情況走勢(shì)圖*********************春節(jié)無新開盤限購(gòu)令限購(gòu)令12周*11周10周9周8周7周*6周**5周*4周3周2周1周13周*（ 3周均）**武漢市場(chǎng)： 政策趨緊，觀望情緒嚴(yán)重，開盤去化率嚴(yán)重下滑 客戶語錄“ 現(xiàn)在買房，朋友都會(huì) 說我傻說我傻 ！ ”“ 房?jī)r(jià)在降，等房?jī)r(jià) 再降些再降些 就考慮！ ”“ 朋友都沒買，我也 看看看看 先！ ”“ 現(xiàn)在利息那么高，買了也 供不起供不起 ！ ”“ 要么有錢買不到房，要么有資格沒錢買！ ”銀行態(tài)度“ 央行一再上調(diào)存款準(zhǔn)備金率， 放款 越來越 困難 ”“ 目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難 ”“ 信貸額度緊張 ，房貸 審核較嚴(yán) ， 放款速度 周期較長(zhǎng) ”2023注定是不平凡的一年10月 12月 國(guó)五條：嚴(yán)控信貸 +逼供應(yīng) +限購(gòu)12月 19日金色城市 1期開盤 4小時(shí) 600套全部售罄2023又是嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年1月 2 月武漢限購(gòu)令升級(jí)，市場(chǎng)困難重重3月 27日金色城市 2期開盤 3小時(shí) 524套全部售罄5月 15日金色城市 3期開盤 3小時(shí) 776套全部售罄6月 25日金色城市 4期開盤 1小時(shí) 20分 396套全部售罄逆市神話： 7個(gè)月 5次開盤，全部 “ 日光 ”n 武漢萬科最重要的項(xiàng)目，占武漢萬科 2023年逾 30%銷售額n 五次開盤，五次日光售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心2296套單位 =14萬方武漢 2023年單盤銷售冠軍 20萬方半年完成 80%銷售量花開遍野 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的案例Part DCode of this report | 25169。 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營(yíng)銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 Copyright Centaline Group, 2023小結(jié)216。 Copyright Centaline Group, 2023渠道延展一在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn)有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶群體利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開拓展宣傳—— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息—— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 22169。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？ 是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到
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