商業(yè)招商與銷售行銷寶典-全文預(yù)覽
【正文】 ，在漢西區(qū)域客戶集中的沃爾瑪超市中軸處設(shè)立簡(jiǎn)單的外展，吸引目標(biāo)客戶宗關(guān)外展 宗關(guān)外展物料Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù)外展目的，相應(yīng)設(shè)計(jì)了相關(guān)物料并安裝鋪排使用。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截策略 ： 在常青外展，主要攔截競(jìng)案小戶型產(chǎn)品（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 25日）；252。 格林春岸行銷項(xiàng)目成功案例二帶動(dòng)武漢金地四盤(pán)齊做行銷Code of this report | 35169。武漢商品住宅市場(chǎng)新開(kāi) /加推認(rèn)購(gòu)情況走勢(shì)圖*********************春節(jié)無(wú)新開(kāi)盤(pán)限購(gòu)令限購(gòu)令12周*11周10周9周8周7周*6周**5周*4周3周2周1周13周*（ 3周均）**武漢市場(chǎng)： 政策趨緊，觀望情緒嚴(yán)重，開(kāi)盤(pán)去化率嚴(yán)重下滑 客戶語(yǔ)錄“ 現(xiàn)在買房，朋友都會(huì) 說(shuō)我傻說(shuō)我傻 ！ ”“ 房?jī)r(jià)在降，等房?jī)r(jià) 再降些再降些 就考慮！ ”“ 朋友都沒(méi)買，我也 看看看看 先！ ”“ 現(xiàn)在利息那么高，買了也 供不起供不起 ！ ”“ 要么有錢買不到房，要么有資格沒(méi)錢買！ ”銀行態(tài)度“ 央行一再上調(diào)存款準(zhǔn)備金率， 放款 越來(lái)越 困難 ”“ 目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難 ”“ 信貸額度緊張 ，房貸 審核較嚴(yán) ， 放款速度 周期較長(zhǎng) ”2023注定是不平凡的一年10月 12月 國(guó)五條：嚴(yán)控信貸 +逼供應(yīng) +限購(gòu)12月 19日金色城市 1期開(kāi)盤(pán) 4小時(shí) 600套全部售罄2023又是嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年1月 2 月武漢限購(gòu)令升級(jí)，市場(chǎng)困難重重3月 27日金色城市 2期開(kāi)盤(pán) 3小時(shí) 524套全部售罄5月 15日金色城市 3期開(kāi)盤(pán) 3小時(shí) 776套全部售罄6月 25日金色城市 4期開(kāi)盤(pán) 1小時(shí) 20分 396套全部售罄逆市神話： 7個(gè)月 5次開(kāi)盤(pán)，全部 “ 日光 ”n 武漢萬(wàn)科最重要的項(xiàng)目，占武漢萬(wàn)科 2023年逾 30%銷售額n 五次開(kāi)盤(pán)，五次日光售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心2296套單位 =14萬(wàn)方武漢 2023年單盤(pán)銷售冠軍 20萬(wàn)方半年完成 80%銷售量花開(kāi)遍野 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營(yíng)銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 Copyright Centaline Group, 2023渠道延展一在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn)有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶群體利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開(kāi)拓展宣傳—— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息—— 借助精美摟書(shū)、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 22169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？ 是暫時(shí)維持生存的過(guò)度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計(jì)所迫，還是熱愛(ài)這份工作？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的利益。 ” —— 喬 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。一個(gè)銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來(lái)自于銷售工作，所以說(shuō)好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)一勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)與之前等待客戶上門(mén)購(gòu)房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過(guò)主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購(gòu)買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。不是我不去工作哦，是他不在有的同事去掃街陌拜 ……一定要從街頭掃到街尾，面對(duì)再多失敗都不會(huì)放棄，因?yàn)? , 我總要離開(kāi)這條街嘛。俗語(yǔ)說(shuō)的好 “ 與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊 ” 。 Copyright Centaline Group, 2023行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動(dòng)1. 掃街、掃街、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動(dòng)宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷Code of this report | 10169。效果證明，存在即為合理。Code of this report | 8169。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷的身影。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的目的Part ACode of this report | 5169。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023培訓(xùn)思路41235商業(yè)地產(chǎn)行銷的目的商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)商業(yè)地產(chǎn)行銷的案例商業(yè)地產(chǎn)行銷的渠道商業(yè)地產(chǎn)行銷的方法Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023弱勢(shì)市場(chǎng)是根源l 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。Code of this report
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