商業(yè)招商與銷(xiāo)售行銷(xiāo)寶典-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 廣場(chǎng)前時(shí)常有促銷(xiāo)活動(dòng)，周末可能影響本案外展上門(mén)量；252。 條件簡(jiǎn)陋： 沃爾瑪由于超市限制，外展比較簡(jiǎn)單，吸引力不足。 ：目前大學(xué)生工作技巧和能力仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要求活動(dòng)公司深入專(zhuān)業(yè)度培訓(xùn)，使其充分發(fā)揮 “ 半個(gè)銷(xiāo)售員 ” 的作用。 通過(guò)行銷(xiāo)拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)信息反饋，圈定周邊意向客戶(hù)集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門(mén)，利用定點(diǎn)展銷(xiāo)及小規(guī)模活動(dòng)，挖掘潛在客戶(hù)。 22:17:0022:17:0022:173/29/2023 10:17:00 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 10:17:00 下午 10:17 下午 22:17:00三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:17 下午 三月 2122:17March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:17:0022:17:0022:17Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:17:0022:17:00March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:17:00 下午 22:17:00三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。派單三部曲立刻去現(xiàn)場(chǎng)或展示點(diǎn)去了解留下聯(lián)系方式保留好宣傳資料，記下銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式學(xué)會(huì)陌拜陌拜是行銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)很多人最怕陌拜他們認(rèn)為陌拜很難制造汽車(chē)難么？全世界能獨(dú)立制造汽車(chē)的廠家屈指可數(shù)制造汽車(chē)零件難么？會(huì)制造汽車(chē)零件的廠家無(wú)數(shù)，一般機(jī)械制造廠都能加工陌拜難么？關(guān)鍵點(diǎn) —— 將目標(biāo)分解行銷(xiāo)陌拜三要素誠(chéng)信個(gè)人品牌專(zhuān)業(yè)能力 服務(wù)陌拜行銷(xiāo)步驟接觸 熟悉洽談?wù)J同簽約信任陌拜行銷(xiāo)步驟接 觸 熟 悉 信 任 洽 談 認(rèn) 同 簽 約大客戶(hù)拓展大宗銷(xiāo)售信息滲透 大宗銷(xiāo)售信息滲透 大宗銷(xiāo)售信息滲透?jìng)€(gè)別客戶(hù)約訪團(tuán)體客戶(hù)約訪成交團(tuán)體客戶(hù)談判簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議散戶(hù)成交大客戶(hù)拓展學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人最關(guān)鍵投其所好由上至下由下至上實(shí)踐最能積累經(jīng)驗(yàn)和能力Code of this report | 73169。 主要目的： 加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量；216。由于存在 配套、人手、激勵(lì)措施 等多方面的原因，造成了執(zhí)行效果的偏差：Code of this report | 49169。 硬件條件 ： 唐家墩外展在天氣炎熱期間空調(diào)安裝不及時(shí)導(dǎo)致上門(mén)量不足；252。 位置優(yōu)越： 離項(xiàng)目最近，拉客更為簡(jiǎn)單，客戶(hù)對(duì)區(qū)域接受度也較高。 Copyright Centaline Group, 2023外展效果評(píng)估Part 2Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023在外展執(zhí)行上，我們采取六名周邊派單人員加一名銷(xiāo)售員，派單人員吸引客戶(hù)進(jìn)入展點(diǎn)并索要電話號(hào)碼，銷(xiāo)售人員介紹項(xiàng)目并監(jiān)督派單執(zhí)行監(jiān)督與獎(jiǎng)懲機(jī)制252。 CBD、漢口建設(shè)大道等區(qū)域 客戶(hù)攔截：形象鮮明的唐家墩外展點(diǎn)；（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 25日，撤場(chǎng)時(shí)間 5月 25日）252。星火燎原１）主動(dòng)走出去，多點(diǎn)爆破，讓客戶(hù)就近了解項(xiàng)目，促進(jìn)成交，利用： 1+1+2+N的方式。 Copyright Centaline Group, 2023渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見(jiàn) —— 陌生拜訪，拓寬行銷(xiāo)渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入Code of this report | 23169。 吉拉德說(shuō)這就是世界銷(xiāo)售冠軍與一般銷(xiāo)售人員的區(qū)別。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。 Code of this report | 16169。差異在那？Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷(xiāo)目的增加銷(xiāo)售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！終極目的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下的銷(xiāo)售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷(xiāo)售完全依賴(lài)于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷(xiāo)售目的已不太現(xiàn)實(shí)。 Copyright Centaline Group, 2023效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷(xiāo)逐步被少數(shù)的開(kāi)發(fā)商使用了，認(rèn)可了。 Copyright Centaline Group, 2023沒(méi)錢(qián)推廣的才做行銷(xiāo)行銷(xiāo)會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷(xiāo)費(fèi)力效果太差行銷(xiāo)就是掃街派單大掃蕩誤區(qū)Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 ？1 客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上推廣效果越來(lái)越小2 有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難找34 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多Code of this report | 3169。l 行銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段。組建行銷(xiāo)隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)Part BCode of this report | 12169。為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知
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