商業(yè)招商與銷售行銷寶典-wenkub
2023-01-26 04:18:06 本頁面
【正文】 ，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實?？梢灶A(yù)見， 不久的將來，行銷隊伍會越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。 Copyright Centaline Group, 2023效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了商業(yè)地產(chǎn)市場正在走向成熟。 Copyright Centaline Group, 2023沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷費(fèi)力效果太差行銷就是掃街派單大掃蕩誤區(qū)Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)招商與銷售行銷寶典Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023你的項目是否正遇到瓶頸 ？1 客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找34 競爭對手越來越多Code of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷 且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識行銷工作萬科金地 星河灣 中海保利佳兆業(yè) …Code of this report | 7169。l 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補(bǔ)充。組建行銷隊伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part BCode of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)你的行銷團(tuán)隊需要有積極的心態(tài)Code of this report | 14169。為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)二 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對 ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。Code of this report | 18169。記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻?，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023小結(jié)216。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的案例Part DCode of this report | 25169。 1:1個售樓部 1:1個主展點(diǎn)（中華路華聯(lián)超市、首義路） 2:2個外展點(diǎn)（丁字橋易初蓮花、街道口流行視窗、南湖外展點(diǎn)） N：多個巡展點(diǎn)（展點(diǎn)輻射整個武昌片區(qū)）將大客戶單位進(jìn)行到底序號 單位 序號 單位 序號 單位1 中南民族大學(xué)工商學(xué)院 17 武警湖北省總隊醫(yī)院 32 湖北工業(yè)大學(xué)2 武漢長利玻璃有限責(zé)任公司 18 湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司 33 武漢天馬微電子有限公司3 海波重型工程科技股份有限公司 19 武橋重工集團(tuán)股份有限公司 34 華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司4 武漢交通職業(yè)學(xué)院 20 凱迪控股投資有限公司 35 武漢大學(xué)東湖分校5 湖北中醫(yī)藥大學(xué) 21 武漢市第三醫(yī)院 36 富士康集團(tuán)武漢園區(qū)6 武漢科技大學(xué) 22 湖北中南管道有限公司 37 華中師范大學(xué)漢口分校7 湖北省武昌監(jiān)獄 23 武漢奧澤電子有限公司 38 武漢金生國際家居有限公司8 武漢南華高速船舶工程股份有限公司 24 湖北省中醫(yī)院 39 武昌船舶重工有限責(zé)任公司9 武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理有限公司 25 武漢長江沙鷗植物油有限公司 40 中國輕工業(yè)武漢設(shè)計工程有限責(zé)任公司10 武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司 26 武漢華工新高理電子有限公司 41 武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計所11 武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院 27 華為技術(shù)有限公司 42 武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司12 武漢海威科技實業(yè)公司 28 中國船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所 43 武漢武船海洋工程船舶設(shè)計有限公司13 武漢東海石化重型裝備有限公司 29 湖北省人民醫(yī)院 44 武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計研究院有限公司14 湖北中原地產(chǎn)營銷策劃有限公司 30 武漢易居投資有限公司 45 湖北三九長江實業(yè)公司15 中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計院 31 中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司 46 武漢市洪山區(qū)誠信建筑扣件鋼管租賃部16 中國鐵通武漢分公司 大客戶單位成交率達(dá) 25%掘地三尺，針對性掃街 找準(zhǔn)剛需客戶出沒的場所，針對 幼兒園 、 婦幼醫(yī)院 、 民政局 及 拆遷區(qū)域 等，掘地三尺，獲得大量的原始客戶基礎(chǔ)。 Copyright Centaline Group, 2023展點(diǎn)情況介紹Part 1Code of this report | 37169。 漢正街客戶展示： 賽博外展點(diǎn)（進(jìn)場時間 4月 30日）252。 Copyright Centaline Group, 2023常青離項目最近，在攔截客戶以及吸引新客戶方面作用明顯常
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