置業(yè)顧問銷售寶典-wenkub
2023-02-05 23:11:05 本頁面
【正文】 ，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益 。 對(duì)于有需求的顧客 ， 相信自己銷售的商品貨真價(jià)實(shí) ， 從而也相信自己的商品能成功的銷售出去 ， 這樣就可以認(rèn)定自己是銷售樓盤的專家 。 在營銷活動(dòng)中置業(yè)不但代表公司 ， 而且其工作態(tài)度 、 服務(wù)質(zhì)量 、 銷售成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益 、 社會(huì)信譽(yù)和發(fā)展的前景 。 公司經(jīng)營傳遞者 置業(yè)顧問明確自己是公司與客戶的中介 ， 其主要職能把公司經(jīng)營傳遞給客戶 ， 達(dá)到銷售目的 。 客戶的購房引導(dǎo)者 ， 專業(yè)顧問 置業(yè)顧問要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購樓。 其次相信自己 。 將客戶意見向公司反映的媒介 客戶是最好的朋友 置業(yè)顧問應(yīng)努力采取各種有利手段樹立更好的形象 、 誠懇的態(tài)度 ，拉近與客戶的距離 ， 消滅戒心 ， 使客戶感到你是最好的朋友 ， 處處為他著想 。 又稱不動(dòng)產(chǎn) ， 是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 ， 兩者具有整體性和不可分割性 。 2 框架結(jié)構(gòu) 是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶爛等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配成而的住宅。 兩書： a《 住宅質(zhì)量保證書 》 、 b《 住宅使用說明書 》 。 一級(jí)市場(chǎng)： 是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃 ， 采用協(xié)議 、 招標(biāo) 、 拍賣的方式 ， 以土地使用合同的形式 ， 將土地使用權(quán)以一定的年限 、 規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng) 。 具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房地產(chǎn)的占有 、 使用 、 收益和依法處分的權(quán)利 。 三通一平： 是指水通 、 電通 、 路通及場(chǎng)地平整 。 1 建設(shè)用地面積： 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積 。 1 建筑面積： 指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和 ， 包括陽臺(tái) 、 挑廊 、 地下室 、 室外樓梯等 。綠地面積的計(jì)算不包括屋頂、天臺(tái)和垂直綠化；（如：在 10萬平方米的土地上有 3萬平方米的綠化面積，其綠化率為 30%）。 2套內(nèi)使用面積： 指室內(nèi)實(shí)際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積，使用面積的計(jì)算應(yīng)符合以規(guī)定。 d、住宅使用面積包括：臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、過廳、過道、前室、貯藏室等。 2 實(shí)用面積： 它是套內(nèi)建筑面積扣除公共建筑面積后的余額 。 2 公攤面積 ： 商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成 。 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積 +套內(nèi)墻體面積 +陽臺(tái)建筑面積 。 3 玄關(guān) ： 玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置 ， 它是一個(gè)緩沖過渡的地段 。 3 期房： 是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止 ， 在這一期間的商品房稱為期房 ， 消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同 。 在通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋 。 3 會(huì)所： 功能和建設(shè)檔次可分為基礎(chǔ)型和超級(jí)型 ， 基礎(chǔ)設(shè)施提供業(yè)主最基本的健康生活需求 ， 可讓人免費(fèi)使用；超級(jí)會(huì)所則適當(dāng)對(duì)其中部分設(shè)施的使用收取一定的費(fèi)用 。 作為休閑健身的場(chǎng)所 ， 會(huì)所也給業(yè)主提供了良好的社交場(chǎng)所 。 房型 :指幾房幾廳幾衛(wèi)幾陽臺(tái) 。 4 現(xiàn)澆板： 指在施工現(xiàn)場(chǎng)直接用水泥澆鑄的樓板 。 a、 國有土地使用權(quán)出讓； b 、 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 ， 包括出售 、 贈(zèng)予 、 交換； c、房屋買賣； d、房屋贈(zèng)予。門廳 、 大廳內(nèi)的回廊部分 ， 層高在 ， 按其水平投影面積計(jì)算 。 7） 屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯 ， 按各層水平投影面積計(jì)算建筑面積 ， 無頂蓋的室外樓梯按各層水平投影面積一半計(jì)算建筑面積 。 11）有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門廊，門斗、按其柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計(jì)算。 15）有伸縮的房屋，若其與室內(nèi)相通的，伸縮縫計(jì)算建筑面積。 4） 建筑物外有頂蓋 ， 無柱的走廊 、 檐廊按其投影面積的一半計(jì)算面積 。 3） 沒有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的屋頂水箱 、 建筑物上無頂蓋的平臺(tái) （ 露臺(tái) ） 、游泳池等 。 哪些公用面積應(yīng)分?jǐn)?？ 應(yīng)分?jǐn)偟墓妹娣e包括套 （ 單元 ） 門以外的室內(nèi)外樓梯 、 內(nèi)外廊 、公共門廳 、 通道 、 電梯 、 配電房 、 設(shè)備層 、 設(shè)備用
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1