商業(yè)招商與銷售行銷寶典(完整版)
【正文】 名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學習來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學習成功者證明有效的方法。被人拒絕是常有的事，你應該如何面對 ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。Code of this report | 18169。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的案例Part DCode of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023展點情況介紹Part 1Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023常青離項目最近，在攔截客戶以及吸引新客戶方面作用明顯常青外展Code of this report | 40169。轉(zhuǎn)銷售現(xiàn)場客戶獎勵 10元，成交獎勵 300元 。252。 客戶階層： 前往數(shù)碼廣場的人群多為年輕人，對房屋購買敏感性不高。唐家墩外展沃爾瑪外展Code of this report | 48169。外展點效果總結(jié) ： 執(zhí)行外展二個半月完成到訪 126組，相當于額外增加了二周的上門量，相對于外展、報廣、路牌等宣傳渠道， 費效比仍然較高。216。 三月 2122:17:0022:17Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:17:0022:17:0022:173/29/2023 10:17:00 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/29 22:17:0022:17:0029 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 2122:17:0022:17Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:17:0022:17:0022:17Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:17:0022:17:00March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。方向三：關(guān)系行銷在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達成一定協(xié)議從而達到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。 Copyright Centaline Group, 2023春岸項目帶動四盤齊做行銷金地格林春岸金地圣愛米倫金地瀾菲溪岸金地京漢 1903陽光 100大湖第行銷項目成功案例三武漢最龐大的行銷團隊陽光 100大湖第行銷把行銷堅持到底 完善制度 堅持方向 人不斷調(diào)整獎懲制度始終走純行銷路線保持 150人的行銷團隊成效淡季不淡 持續(xù)銷售商業(yè)地產(chǎn)行銷的方法Part E行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向基礎(chǔ)行銷活動行銷關(guān)系行銷行銷三方向方向一：基礎(chǔ)營銷216。 目標執(zhí)行： 目前外展基本目標為 12個登記量， 個來訪量 /每人每天，由銷售經(jīng)理實行即時監(jiān)督，這在一定程度上合理銷售人員工作量，更有利于精準客戶的把握 。 Copyright Centaline Group, 2023唐家墩外展點吸引 CBD客戶，受到硬件限制效果一般；沃爾瑪吸引漢西客戶，但展示時間較短，效果也未能體現(xiàn)252。252。Code of this report | 43169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù)后期調(diào)研，在漢西區(qū)域客戶集中的沃爾瑪超市中軸處設(shè)立簡單的外展，吸引目標客戶宗關(guān)外展 宗關(guān)外展物料Code of this report | 42169。 競爭對手攔截策略 ： 在常青外展，主要攔截競案小戶型產(chǎn)品（進場時間 4月 25日）；252。武漢商品住宅市場新開 /加推認購情況走勢圖*********************春節(jié)無新開盤限購令限購令12周*11周10周9周8周7周*6周**5周*4周3周2周1周13周*（ 3周均）**武漢市場： 政策趨緊，觀望情緒嚴重，開盤去化率嚴重下滑 客戶語錄“ 現(xiàn)在買房，朋友都會 說我傻說我傻 ！ ”“ 房價在降，等房價 再降些再降些 就考慮！ ”“ 朋友都沒買，我也 看看看看 先！ ”“ 現(xiàn)在利息那么高，買了也 供不起供不起 ！ ”“ 要么有錢買不到房，要么有資格沒錢買！ ”銀行態(tài)度“ 央行一再上調(diào)存款準備金率， 放款 越來越 困難 ”“ 目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難 ”“ 信貸額度緊張 ，房貸 審核較嚴 ， 放款速度 周期較長 ”2023注定是不平凡的一年10月 12月 國五條：嚴控信貸 +逼供應 +限購12月 19日金色城市 1期開盤 4小時 600套全部售罄2023又是嚴峻考驗的一年1月 2 月武漢限購令升級，市場困難重重3月 27日金色城市 2期開盤 3小時 524套全部售罄5月 15日金色城市 3期開盤 3小時 776套全部售罄6月 25日金色城市 4期開盤 1小時 20分 396套全部售罄逆市神話： 7個月 5次開盤，全部 “ 日光 ”n 武漢萬科最重要的項目，占武漢萬科 20
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