商業(yè)招商與銷售行銷寶典(完整版)
【正文】 名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。Code of this report | 18169。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的案例Part DCode of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023展點(diǎn)情況介紹Part 1Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023常青離項(xiàng)目最近，在攔截客戶以及吸引新客戶方面作用明顯常青外展Code of this report | 40169。轉(zhuǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì) 10元，成交獎(jiǎng)勵(lì) 300元 。252。 客戶階層： 前往數(shù)碼廣場(chǎng)的人群多為年輕人，對(duì)房屋購(gòu)買敏感性不高。唐家墩外展沃爾瑪外展Code of this report | 48169。外展點(diǎn)效果總結(jié) ： 執(zhí)行外展二個(gè)半月完成到訪 126組，相當(dāng)于額外增加了二周的上門量，相對(duì)于外展、報(bào)廣、路牌等宣傳渠道， 費(fèi)效比仍然較高。216。 三月 2122:17:0022:17Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:17:0022:17:0022:173/29/2023 10:17:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/29 22:17:0022:17:0029 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2122:17:0022:17Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:17:0022:17:0022:17Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:17:0022:17:00March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。方向三：關(guān)系行銷在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營(yíng)銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線、釣大魚的過程。 Copyright Centaline Group, 2023春岸項(xiàng)目帶動(dòng)四盤齊做行銷金地格林春岸金地圣愛米倫金地瀾菲溪岸金地京漢 1903陽光 100大湖第行銷項(xiàng)目成功案例三武漢最龐大的行銷團(tuán)隊(duì)陽光 100大湖第行銷把行銷堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度始終走純行銷路線保持 150人的行銷團(tuán)隊(duì)成效淡季不淡 持續(xù)銷售商業(yè)地產(chǎn)行銷的方法Part E行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向基礎(chǔ)行銷活動(dòng)行銷關(guān)系行銷行銷三方向方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷216。 目標(biāo)執(zhí)行： 目前外展基本目標(biāo)為 12個(gè)登記量， 個(gè)來訪量 /每人每天，由銷售經(jīng)理實(shí)行即時(shí)監(jiān)督，這在一定程度上合理銷售人員工作量，更有利于精準(zhǔn)客戶的把握 。 Copyright Centaline Group, 2023唐家墩外展點(diǎn)吸引 CBD客戶，受到硬件限制效果一般；沃爾瑪吸引漢西客戶，但展示時(shí)間較短，效果也未能體現(xiàn)252。252。Code of this report | 43169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù)后期調(diào)研，在漢西區(qū)域客戶集中的沃爾瑪超市中軸處設(shè)立簡(jiǎn)單的外展，吸引目標(biāo)客戶宗關(guān)外展 宗關(guān)外展物料Code of this report | 42169。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截策略 ： 在常青外展，主要攔截競(jìng)案小戶型產(chǎn)品（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 25日）；252。武漢商品住宅市場(chǎng)新開 /加推認(rèn)購(gòu)情況走勢(shì)圖*********************春節(jié)無新開盤限購(gòu)令限購(gòu)令12周*11周10周9周8周7周*6周**5周*4周3周2周1周13周*（ 3周均）**武漢市場(chǎng)： 政策趨緊，觀望情緒嚴(yán)重，開盤去化率嚴(yán)重下滑 客戶語錄“ 現(xiàn)在買房，朋友都會(huì) 說我傻說我傻 ！ ”“ 房?jī)r(jià)在降，等房?jī)r(jià) 再降些再降些 就考慮！ ”“ 朋友都沒買，我也 看看看看 先！ ”“ 現(xiàn)在利息那么高，買了也 供不起供不起 ！ ”“ 要么有錢買不到房，要么有資格沒錢買！ ”銀行態(tài)度“ 央行一再上調(diào)存款準(zhǔn)備金率， 放款 越來越 困難 ”“ 目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難 ”“ 信貸額度緊張 ，房貸 審核較嚴(yán) ， 放款速度 周期較長(zhǎng) ”2023注定是不平凡的一年10月 12月 國(guó)五條：嚴(yán)控信貸 +逼供應(yīng) +限購(gòu)12月 19日金色城市 1期開盤 4小時(shí) 600套全部售罄2023又是嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年1月 2 月武漢限購(gòu)令升級(jí)，市場(chǎng)困難重重3月 27日金色城市 2期開盤 3小時(shí) 524套全部售罄5月 15日金色城市 3期開盤 3小時(shí) 776套全部售罄6月 25日金色城市 4期開盤 1小時(shí) 20分 396套全部售罄逆市神話： 7個(gè)月 5次開盤，全部 “ 日光 ”n 武漢萬科最重要的項(xiàng)目，占武漢萬科 20
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