商業(yè)招商與銷售行銷寶典(存儲(chǔ)版)
【正文】 效果較好，針對(duì)大戶型銷售的賽博有待加強(qiáng)，新展出的沃爾瑪有待檢驗(yàn)。 客戶區(qū)域： 距離項(xiàng)目較遠(yuǎn)，經(jīng)外展發(fā)現(xiàn)，區(qū)域購(gòu)房?jī)A向交通優(yōu)越的后湖，對(duì)金銀湖片區(qū)有抗性。Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023效果評(píng)估：外展總體情況匯總：常青最佳，沃爾瑪最差外展位置 4月登記量4月轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)量4月成交量五月登記量五月轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)量五月成交量六月登記量六月轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)量六月成交量常青外展 651 19 2 149 46 3 38 11 0賽博外展 43 6 0 56 10 1 17 8 0唐家墩外展54 2 0 102 16 0 0 0 0沃爾瑪外展0 0 0 0 0 0 9 3 0總計(jì) 784 27 2 307 72 4 64 21 0外展點(diǎn) 登記電話 轉(zhuǎn)來(lái)訪 成交常青 838 76 5賽博 116 24 1唐家墩 156 2 0宗關(guān) 9 3 0整體情況月度描述Code of this report | 45169。 銷售員每天每人要求： 12組登記量， 2組到訪量252。 漢正街客戶展示： 賽博外展點(diǎn)（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 30日）252。 1:1個(gè)售樓部 1:1個(gè)主展點(diǎn)（中華路華聯(lián)超市、首義路） 2:2個(gè)外展點(diǎn)（丁字橋易初蓮花、街道口流行視窗、南湖外展點(diǎn)） N：多個(gè)巡展點(diǎn)（展點(diǎn)輻射整個(gè)武昌片區(qū)）將大客戶單位進(jìn)行到底序號(hào) 單位 序號(hào) 單位 序號(hào) 單位1 中南民族大學(xué)工商學(xué)院 17 武警湖北省總隊(duì)醫(yī)院 32 湖北工業(yè)大學(xué)2 武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)任公司 18 湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司 33 武漢天馬微電子有限公司3 海波重型工程科技股份有限公司 19 武橋重工集團(tuán)股份有限公司 34 華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司4 武漢交通職業(yè)學(xué)院 20 凱迪控股投資有限公司 35 武漢大學(xué)東湖分校5 湖北中醫(yī)藥大學(xué) 21 武漢市第三醫(yī)院 36 富士康集團(tuán)武漢園區(qū)6 武漢科技大學(xué) 22 湖北中南管道有限公司 37 華中師范大學(xué)漢口分校7 湖北省武昌監(jiān)獄 23 武漢奧澤電子有限公司 38 武漢金生國(guó)際家居有限公司8 武漢南華高速船舶工程股份有限公司 24 湖北省中醫(yī)院 39 武昌船舶重工有限責(zé)任公司9 武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理有限公司 25 武漢長(zhǎng)江沙鷗植物油有限公司 40 中國(guó)輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)工程有限責(zé)任公司10 武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司 26 武漢華工新高理電子有限公司 41 武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計(jì)所11 武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院 27 華為技術(shù)有限公司 42 武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司12 武漢海威科技實(shí)業(yè)公司 28 中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所 43 武漢武船海洋工程船舶設(shè)計(jì)有限公司13 武漢東海石化重型裝備有限公司 29 湖北省人民醫(yī)院 44 武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司14 湖北中原地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 30 武漢易居投資有限公司 45 湖北三九長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司15 中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院 31 中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司 46 武漢市洪山區(qū)誠(chéng)信建筑扣件鋼管租賃部16 中國(guó)鐵通武漢分公司 大客戶單位成交率達(dá) 25%掘地三尺，針對(duì)性掃街 找準(zhǔn)剛需客戶出沒(méi)的場(chǎng)所，針對(duì) 幼兒園 、 婦幼醫(yī)院 、 民政局 及 拆遷區(qū)域 等，掘地三尺，獲得大量的原始客戶基礎(chǔ)。 Copyright Centaline Group, 2023小結(jié)216。記住：你的收入不是來(lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。有一句話說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)二 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂(lè)觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)你的行銷團(tuán)隊(duì)需要有積極的心態(tài)Code of this report | 14169。打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營(yíng)銷途徑已刻不容緩。行銷沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒(méi)有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。 Copyright Centaline Group, 2023 全國(guó)大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過(guò)行銷 且數(shù)量還在增長(zhǎng)中正確認(rèn)識(shí)行銷工作萬(wàn)科金地 星河灣 中海保利佳兆業(yè) …Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)招商與銷售行銷寶典Code of this report | 2169。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟?？梢灶A(yù)見(jiàn)， 不久的將來(lái)，行銷隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。Code of this report | 11169。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。對(duì)于房產(chǎn)行銷來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無(wú)論從體力上還是精神上，對(duì)銷售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶的壓力。有一句老話，失敗是成功之母。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。Code of this report | 24169。 Copyright Centaline Group, 2023金地格林春岸行銷Code of this report | 36169。賽博離項(xiàng)目最遠(yuǎn)，主要吸引漢正街客戶和樹立項(xiàng)目形象賽博外展新包裝設(shè)計(jì)稿Code of this report | 39169。 派單員獎(jiǎng)懲機(jī)制：未完成指標(biāo)的每天 65元，完成的每天 80元。 客戶攔截 ： 常青區(qū)域居民區(qū)集中，為萬(wàn)科高爾夫、銀湖翡翠傳統(tǒng)客戶，在本案自身產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，此處攔截效果明顯。 廣場(chǎng)促銷活動(dòng)占位：賽博
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