商業(yè)洽談與談判銷售(存儲(chǔ)版)
【正文】 ａ、別人（顧客）為什么跟你購買，而不向競爭對手買的原因？ ｂ、顧客為什么跟競爭對手購買而不向你購買的原因？ ★ 市調(diào)話術(shù)： 『我非常感謝你決定向我購買，尤其是我知道你還有許多其它的選擇機(jī)會(huì)，是否能告訴我，你決定向我購買而不向其它人購買的主要因素是什么？』 四 .銷售談判十大步驟： 、塑造產(chǎn)品價(jià)值： 銷售是〞問〞出來的！ → 產(chǎn)品特色、特點(diǎn)。 。 成功業(yè)務(wù)員不同的信念 業(yè)務(wù)員的故事 四 .推銷十大步驟： （作好家庭作業(yè)）。 你的夢想源于你的價(jià)值觀。 。 ｊ、相關(guān)商品知識(shí)。 誰也這么做了 → 實(shí)績。 。 四 .銷售談判十大步驟： 成交時(shí)應(yīng)避免的五項(xiàng)錯(cuò)誤： → 宗教、政治、批評 四 .銷售談判十大步驟： 購買信號： ，分析價(jià)格 四 .銷售談判十大步驟： ,人脈就是錢脈 四 .銷售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 23:36:5523:36:5523:36Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:36:5523:36:5523:361/25/2023 11:36:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 36分 55秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:36:5523:36:5523:36Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 36分 55秒 23:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 → 真的？還有呢？你覺得如何？ → 你說的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (使用三項(xiàng)事實(shí)的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開著這部車子 ,你會(huì) 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強(qiáng) ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會(huì)開始認(rèn)清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 句 Ex:對你而 言 ,其它人有那點(diǎn)是你稍感興趣的 ?” Ex:可有人曾經(jīng)愿意如此為您解說這
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