商業(yè)洽談與談判銷售-wenkub
2023-01-28 17:13:07 本頁(yè)面
【正文】 我們來看看財(cái)務(wù)上的安排” 注意 : 你可以使用時(shí)間炸彈來幫助他人對(duì)你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當(dāng)你回答問題時(shí) ,擺頭表示不行 . 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會(huì)立刻行動(dòng)嗎 ?” ,并注視對(duì)方眼睛 4. ,”讓我們來看看財(cái)務(wù)上的安排” 注意 : 你可以使用時(shí)間炸彈來幫助他人對(duì)你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當(dāng)你回答問題時(shí) ,擺頭表示不行 . 堅(jiān)持到底 ! 反復(fù)練習(xí) ! 滾石不生苔蘚 七 .結(jié)語(yǔ) : 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： 成交時(shí)應(yīng)避免的五項(xiàng)錯(cuò)誤： → 宗教、政治、批評(píng) 四 .銷售談判十大步驟： 購(gòu)買信號(hào)： ，分析價(jià)格 四 .銷售談判十大步驟： ,人脈就是錢脈 四 .銷售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 。 ｅ、害怕決策錯(cuò)誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 誰(shuí)也這么做了 → 實(shí)績(jī)。 5W 3H 1R引導(dǎo)法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認(rèn)同 +關(guān)心 +敘述 +反問 四 .銷售談判十大步驟： 反對(duì)意見六大問題： b價(jià)值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個(gè)條件 ， 無法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷售談判十大步驟： 顧客的問題（狀況）： 顧客不想把問題說出來。 ｊ、相關(guān)商品知識(shí)。 ｆ、交貨期，交貨方式。 。 。 你的夢(mèng)想源于你的價(jià)值觀。 客戶商業(yè)洽談與談判 銷售特訓(xùn) 一 .營(yíng)銷人員角色定位與市場(chǎng)贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1