商業(yè)洽談與談判銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-01-27 17:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品，即使是五年或 十年以后才會(huì)買(mǎi)，在那個(gè)時(shí)侯，你需要先確信哪 些事情才會(huì)采取行動(dòng)？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對(duì)你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問(wèn)句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問(wèn)： 『這對(duì)你有什么影響和好處？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針?lè)? 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品， １０代表你會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，你覺(jué)得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會(huì)讓你達(dá)到１０分呢？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費(fèi)贈(zèng)送法（假設(shè)性） 『ｘ先生，假如這項(xiàng)產(chǎn)品是免費(fèi)的，你會(huì)要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣模式 問(wèn)顧客：『你曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？』 如果買(mǎi)過(guò) → 你是怎樣作決定的？當(dāng)時(shí)怎么知道這是最好的決定？ 您是采用哪些評(píng)估方法作決定？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 成交條件： 。 。 。 。 。 。 。 。 i銷(xiāo)售人員必須在聽(tīng)到拒絕之后繼績(jī)銷(xiāo)售。 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 成交時(shí)應(yīng)避免的五項(xiàng)錯(cuò)誤： → 宗教、政治、批評(píng) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 購(gòu)買(mǎi)信號(hào)： ，分析價(jià)格 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ,人脈就是錢(qián)脈 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話(huà)、寄信、拜訪 五 .好的聆聽(tīng)技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 。 。 。 。 → 聆聽(tīng)的標(biāo)的 h表現(xiàn)注意聽(tīng)的態(tài)度。 五 .好的聆聽(tīng)技巧十五步驟： 。 。 ，多問(wèn)多瞭解。 。 。 → 真的？還有呢？你覺(jué)得如何？ → 你說(shuō)的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ： (使用三項(xiàng)事實(shí)的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開(kāi)著這部車(chē)子 ,你會(huì) 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強(qiáng) ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會(huì)開(kāi)始認(rèn)清在你 的生命中值提擁有更美好的東西
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