業(yè)務(wù)行銷與商業(yè)談判基本概念(編輯修改稿)
2025-02-05 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略循環(huán)觀念開展銷售活動(dòng)216。競爭分析 －他廠 /我廠 ,有效競爭者 ?216。配銷通路 －有什麼資源可用 ?人脈 ? 不同通路有什麼效益 !216。行銷組合 －差異化在哪裡 ? 可否形成競爭屏障 ?運(yùn)用行銷策略循環(huán)觀念開展銷售活動(dòng)216。評估效益 －選擇最有利位階216。修正檢討 －是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)品 管 觀 念 如果我們把銷售目標(biāo)達(dá)成 當(dāng)做是一個(gè)需解決的問題 是否也可以用 ”PDCA” 品保小循環(huán)手法來解決 ? 建構(gòu)一個(gè)合理的 行銷 /銷售活動(dòng)工作管理機(jī)制用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計(jì)畫 Plan(規(guī)劃 ) To do List216。掌握現(xiàn)狀 (市場訊息 )216。分析問題 (需求確認(rèn) )216。確認(rèn)目標(biāo) (目標(biāo)客戶 )216。提出方案 (報(bào)價(jià)投標(biāo) )216。執(zhí)行步驟 (預(yù)期規(guī)劃 )216。瞭解步驟 (人 、事、時(shí)、地、物 )216。執(zhí)行計(jì)劃 (文件回應(yīng)人員拜訪 )216。確認(rèn)進(jìn)度 (關(guān)鍵因素 )216。尋求資源 (內(nèi)部外部 ) 用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計(jì)畫 Do(執(zhí)行 ) 216。建立指標(biāo) (業(yè)績與毛利 )216。定期評核 (預(yù)期落差 )216。問題彙報(bào) (障礙排除 )用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計(jì)畫 Check(評核 ) 用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計(jì)畫 Action(改善 ) 216。描述問題 (市場與公司 ) 216。提報(bào)改善 (建議改變 )216。預(yù)測資源 (分析調(diào)整 )216。教育訓(xùn)練 (經(jīng)驗(yàn)交流 )216。建立知識庫 (行銷成果 )業(yè)務(wù)銷售計(jì)畫的原則－充足的市場 / 顧客訊息來源 (市場地圖 )－有系統(tǒng)的篩選整理訊息及設(shè)定工作目標(biāo) (目標(biāo)市場 )20% / 80% 法則－ Key Account－設(shè)定常態(tài)具體的工作計(jì)劃及循環(huán) (每日行程 /每週行程及例行工作表 )－設(shè)定階段目標(biāo)檢核點(diǎn)，確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成率－善用內(nèi)部外部資源協(xié)同作業(yè)－將成果具體轉(zhuǎn)為未來行銷利器 (實(shí)績表、客戶使用經(jīng)驗(yàn)、人脈累積、客戶關(guān)係 )時(shí)間管理 1Day24Hours216。時(shí)間用在自己擅長的事情上，善用專業(yè)分工，尋求支援或授權(quán)216。時(shí)間管理的天敵－組織缺乏制度或遠(yuǎn)見，組織人浮於事、運(yùn)作不順、資源不流通216。重要的是最優(yōu)先，一次只做一件事216。找出完整時(shí)間區(qū)塊，審視過去的紀(jì)錄時(shí)間管理方程式 彼得杜拉克K : knowledge時(shí)間運(yùn)用 必須充份管理A : Attitude 可學(xué)習(xí)的紀(jì)律S : Skill(利用工具 ) 分析與安排時(shí)間H : Habit養(yǎng)成時(shí)間管理 習(xí)慣、嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)則 及利用工具HSAK輕重緩急九宮格 高 最重要 ◎ 優(yōu)先 ◎ 重要 需要被規(guī)劃的區(qū)塊 ◎ 待辦
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