商業(yè)洽談與談判銷(xiāo)售-全文預(yù)覽
【正文】 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:5523:36:55January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :36:5523:36Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 五 .好的聆聽(tīng)技巧十五步驟： 。 。 i銷(xiāo)售人員必須在聽(tīng)到拒絕之后繼績(jī)銷(xiāo)售。 。 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ａ、直視對(duì)方眼睛 ｂ、問(wèn)句：『ｘ先生，什么原因讓你遲遲不能決定 這筆采購(gòu)呢？』 ｃ、沉默 ｄ、『如果我能解決這項(xiàng)問(wèn)題的話，您就可以立刻 下決定了嗎？』 ☆ 熱鈕 → 是感性的情緒字眼 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ 假設(shè)方式（找熱鈕） 問(wèn)句：『ｘ先生，假如你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品，即使是五年或 十年以后才會(huì)買(mǎi)，在那個(gè)時(shí)侯，你需要先確信哪 些事情才會(huì)采取行動(dòng)？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對(duì)你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問(wèn)句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問(wèn)： 『這對(duì)你有什么影響和好處？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針?lè)? 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品， １０代表你會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，你覺(jué)得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會(huì)讓你達(dá)到１０分呢？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費(fèi)贈(zèng)送法（假設(shè)性） 『ｘ先生，假如這項(xiàng)產(chǎn)品是免費(fèi)的，你會(huì)要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣模式 問(wèn)顧客：『你曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？』 如果買(mǎi)過(guò) → 你是怎樣作決定的？當(dāng)時(shí)怎么知道這是最好的決定？ 您是采用哪些評(píng)估方法作決定？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 成交條件： 。 ｄ、害怕決策錯(cuò)誤會(huì)影向前途。 誰(shuí)也是這么說(shuō)的？ → （證明給我看）。 ｃ、不要批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 。 ｉ、材料來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程。 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ： ａ、商品名稱 .顧客狀況 ｂ、商
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