雙贏銷售談判技巧培訓(存儲版)
【正文】 月上午10時0分24.10.2210:00October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。,50,如何應付強硬的談判對方？,Step 1 控制情緒 Step2 修正對方的邏輯 Step3 實施“火力”壓制 尋找突破口,51,第六講：談判者應具備的素質(zhì),52,崇高的事業(yè)心、責任感 堅韌不拔的意志 以禮待人的談判誠意和態(tài)度 良好的心理調(diào)控能力,53,謝 謝,24.10.2210:00:5010:0010:0024.10.2224.10.2210:00,10:0010:00:5024.10.2224.10.2210:00:50,2024年10月22日星期二10時0分50秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。,42,見好就要收：落袋為安,[定義]對方一旦確定采購承諾，應盡快促其達成協(xié)議（付款）。談判雙方都會考率如何才能更有效地利用時間，運用好的一方將取得談判優(yōu)勢。當?shù)拙€差距很大的時候，雙方根本沒有會談的必要。 C、四平八穩(wěn)落 2元、2元、2元、2元。 ▲不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。 在他們想和你同樂的時候，你才能讓他們和你分擔痛苦。這樣他們可以考驗對方的談判決心，并且留出還價的空間。 建立自己的優(yōu)勢，影響對方的心智 數(shù)據(jù)法 突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真。,4,談判的重要性,談判思考過程實際上就是不斷溝通、創(chuàng)造價值的過程。,6,B、談判對手信息的收集 企業(yè)信息 與談判相關的信息 談判代表個人資料 C、預估對方在談判中的各項指標 對方的談判策略和最期望達到的利益以及最低能接受的底線。,19,移花接木(迷惑對手),定義：先提出假設方案試探對方的真實意圖，繼而提出更加全面的方案贏得對方的認可。 本招目的：用“狠”的報價影響對方的談判興趣和談判利益期望值。主動認同對方與你相一致的提案內(nèi)容，從而贏得對方的認同，能加速談判進程。,28,價格讓步的策略,案例：你代表一家電子公司向某家大型醫(yī)療器械制造商洽談業(yè)務，其中一型號的元器件的報價是80元，你可以將價格降到72元成交，因此你談判的空間是8元。但是成交這一筆生意對你或者對你企業(yè)而言具有非同尋常的意義。最后雙方博弈，達成c方案。,39,聲東擊西,在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。,44,第五講：擺脫談判困境,45,欲擒故縱,欲擒故縱就是走”當然這個“走”不是真地為走而走。24.10.2210:00:5010:00Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.
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