雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 月上午10時(shí)0分24.10.2210:00October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。,50,如何應(yīng)付強(qiáng)硬的談判對(duì)方？,Step 1 控制情緒 Step2 修正對(duì)方的邏輯 Step3 實(shí)施“火力”壓制 尋找突破口,51,第六講：談判者應(yīng)具備的素質(zhì),52,崇高的事業(yè)心、責(zé)任感 堅(jiān)韌不拔的意志 以禮待人的談判誠(chéng)意和態(tài)度 良好的心理調(diào)控能力,53,謝 謝,24.10.2210:00:5010:0010:0024.10.2224.10.2210:00,10:0010:00:5024.10.2224.10.2210:00:50,2024年10月22日星期二10時(shí)0分50秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。,42,見(jiàn)好就要收：落袋為安,[定義]對(duì)方一旦確定采購(gòu)承諾，應(yīng)盡快促其達(dá)成協(xié)議（付款）。談判雙方都會(huì)考率如何才能更有效地利用時(shí)間，運(yùn)用好的一方將取得談判優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)拙€(xiàn)差距很大的時(shí)候，雙方根本沒(méi)有會(huì)談的必要。 C、四平八穩(wěn)落 2元、2元、2元、2元。 ▲不做無(wú)謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。 在他們想和你同樂(lè)的時(shí)候，你才能讓他們和你分擔(dān)痛苦。這樣他們可以考驗(yàn)對(duì)方的談判決心，并且留出還價(jià)的空間。 建立自己的優(yōu)勢(shì)，影響對(duì)方的心智 數(shù)據(jù)法 突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真。,4,談判的重要性,談判思考過(guò)程實(shí)際上就是不斷溝通、創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。,6,B、談判對(duì)手信息的收集 企業(yè)信息 與談判相關(guān)的信息 談判代表個(gè)人資料 C、預(yù)估對(duì)方在談判中的各項(xiàng)指標(biāo) 對(duì)方的談判策略和最期望達(dá)到的利益以及最低能接受的底線(xiàn)。,19,移花接木(迷惑對(duì)手),定義：先提出假設(shè)方案試探對(duì)方的真實(shí)意圖，繼而提出更加全面的方案贏得對(duì)方的認(rèn)可。 本招目的：用“狠”的報(bào)價(jià)影響對(duì)方的談判興趣和談判利益期望值。主動(dòng)認(rèn)同對(duì)方與你相一致的提案內(nèi)容，從而贏得對(duì)方的認(rèn)同，能加速談判進(jìn)程。,28,價(jià)格讓步的策略,案例：你代表一家電子公司向某家大型醫(yī)療器械制造商洽談業(yè)務(wù)，其中一型號(hào)的元器件的報(bào)價(jià)是80元，你可以將價(jià)格降到72元成交，因此你談判的空間是8元。但是成交這一筆生意對(duì)你或者對(duì)你企業(yè)而言具有非同尋常的意義。最后雙方博弈，達(dá)成c方案。,39,聲東擊西,在談判之前，先列出一長(zhǎng)串的要求給對(duì)方，如：價(jià)格/付款條件/定單最低量/到貨時(shí)間/包裝等,而且仿佛你非常在意這些問(wèn)題與要求，堅(jiān)持你要堅(jiān)持的條件，僅對(duì)無(wú)關(guān)緊要的條件做讓步，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感。,44,第五講：擺脫談判困境,45,欲擒故縱,欲擒故縱就是走”當(dāng)然這個(gè)“走”不是真地為走而走。24.10.2210:00:5010:00Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.
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