銷售與談判技巧培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 十四 ﹑ 亮底牌策略買方可說(shuō) :“ 我們非常喜歡你的產(chǎn)品 ,也喜歡你的合作態(tài)度 ,遺憾的是 ,我們公司預(yù)算只有這么多 ……”賣方可說(shuō) :“ 我們成本就是多少 ,因此這價(jià)格不能再低了 ” 或 “ 假如你以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買 ,則交期須延長(zhǎng) ,或需預(yù)付定金 ,或修改技術(shù)條件 ,或交貨條件 ,或必須增訂數(shù)量 ……”破 解對(duì)買方可說(shuō) ,“這里有不同型號(hào)之其他產(chǎn)品 ,請(qǐng)您參考 ”﹐ 並先明確自己的思想建設(shè) ﹐ 理解交易是公平的 ﹐ 買主的接受價(jià)格是有彈性的 ﹒ 其他方法如上述之外 ﹐ 也可以免費(fèi)提一些零配件或輔助產(chǎn)品﹐ 或精心替客戶剔除一些商品瑕疵 .靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 說(shuō)話要節(jié)制 ,要給對(duì)方留面子 。 暫時(shí)同意某些不太重要的問(wèn)題 .十一 ﹑ 巧掩缺陷 先了解自己產(chǎn)品及其他競(jìng)爭(zhēng)品之優(yōu)缺點(diǎn) 。 謙恭有餘而不俗 ,清高有節(jié)而不驕 ,物資利誘不動(dòng)搖 , 恭維吹捧不迷惘 ,兩袖清風(fēng)心術(shù)正 。 時(shí)時(shí)牢記自己讓步的次數(shù)和程度 ,切忌太快太多 .七 ﹑ 投石問(wèn)路 數(shù)量加倍或減半 ? 簽訂長(zhǎng)約 ? FOB, CIF? 分期付款或一次付清 ?買方可由這些問(wèn)題了解 , 有無(wú)價(jià)格空間 ?破 解 估量買主真正想買或會(huì)買之?dāng)?shù)量 。 若不同意簽約 ,也要問(wèn)清對(duì)方問(wèn)題 ,代其解答和想辦法 大膽假設(shè)一切問(wèn)題已解決 ,用暗示手法促使對(duì)方簽約 (例如 : 對(duì)方往來(lái)銀行及帳號(hào) ,目的港 ……) 提供特殊優(yōu)惠做為盡快簽約之鼓勵(lì) 。 放消息 ,說(shuō)明正與其他買主洽談更大的生意 。 故意大發(fā)脾氣 ﹐ 或出爾反爾 ﹐ 甚或突然休會(huì)。 刺激式 ﹕ “ XX先生之學(xué)問(wèn)造詣之深 ,令我驚嘆不已 ,佩 服至極 ,若能抽暇賜教 ,將萬(wàn)分感激 ,不過(guò) ……” 看似吹捧 , 其實(shí)挖苦 . 故意遺失備忘錄或內(nèi)部資料 。 未能瞭解產(chǎn)品上中下游價(jià)格及類似產(chǎn)品價(jià)格 。 將傳給 A客戶的報(bào)價(jià)傳真或 EMAIL誤傳給 B客戶，更 慘的是 ,A客戶是 B客戶的上家（等著 A客戶暴跳如雷） 文件合同內(nèi)容錯(cuò)誤百出 ，卻不知仔細(xì)檢查與核對(duì)。 斜躺著講電話 對(duì)方看得到你 !!! 電話接通又亂報(bào)名 (或不報(bào)名 )以為你是總書(shū)記 ??? 逞能拚酒量 ,酒醉后胡言亂語(yǔ) ,手舞足蹈 ,醜態(tài)百出 。 未經(jīng)周全考量及評(píng)估 ,承諾做不到的事 。2） 情
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1