銷售與談判技巧培訓資料(存儲版)
【正文】 十四 ﹑ 亮底牌策略買方可說 :“ 我們非常喜歡你的產品 ,也喜歡你的合作態(tài)度 ,遺憾的是 ,我們公司預算只有這么多 ……”賣方可說 :“ 我們成本就是多少 ,因此這價格不能再低了 ” 或 “ 假如你以這個價格購買 ,則交期須延長 ,或需預付定金 ,或修改技術條件 ,或交貨條件 ,或必須增訂數量 ……”破 解對買方可說 ,“這里有不同型號之其他產品 ,請您參考 ”﹐ 並先明確自己的思想建設 ﹐ 理解交易是公平的 ﹐ 買主的接受價格是有彈性的 ﹒ 其他方法如上述之外 ﹐ 也可以免費提一些零配件或輔助產品﹐ 或精心替客戶剔除一些商品瑕疵 .靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數里入云峰。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 說話要節(jié)制 ,要給對方留面子 。 暫時同意某些不太重要的問題 .十一 ﹑ 巧掩缺陷 先了解自己產品及其他競爭品之優(yōu)缺點 。 謙恭有餘而不俗 ,清高有節(jié)而不驕 ,物資利誘不動搖 , 恭維吹捧不迷惘 ,兩袖清風心術正 。 時時牢記自己讓步的次數和程度 ,切忌太快太多 .七 ﹑ 投石問路 數量加倍或減半 ? 簽訂長約 ? FOB, CIF? 分期付款或一次付清 ?買方可由這些問題了解 , 有無價格空間 ?破 解 估量買主真正想買或會買之數量 。 若不同意簽約 ,也要問清對方問題 ,代其解答和想辦法 大膽假設一切問題已解決 ,用暗示手法促使對方簽約 (例如 : 對方往來銀行及帳號 ,目的港 ……) 提供特殊優(yōu)惠做為盡快簽約之鼓勵 。 放消息 ,說明正與其他買主洽談更大的生意 。 故意大發(fā)脾氣 ﹐ 或出爾反爾 ﹐ 甚或突然休會。 刺激式 ﹕ “ XX先生之學問造詣之深 ,令我驚嘆不已 ,佩 服至極 ,若能抽暇賜教 ,將萬分感激 ,不過 ……” 看似吹捧 , 其實挖苦 . 故意遺失備忘錄或內部資料 。 未能瞭解產品上中下游價格及類似產品價格 。 將傳給 A客戶的報價傳真或 EMAIL誤傳給 B客戶，更 慘的是 ,A客戶是 B客戶的上家（等著 A客戶暴跳如雷） 文件合同內容錯誤百出 ，卻不知仔細檢查與核對。 斜躺著講電話 對方看得到你 !!! 電話接通又亂報名 (或不報名 )以為你是總書記 ??? 逞能拚酒量 ,酒醉后胡言亂語 ,手舞足蹈 ,醜態(tài)百出 。 未經周全考量及評估 ,承諾做不到的事 。2） 情
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