銷(xiāo)售與談判技巧培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 恩小惠 。 謙恭有餘而不俗 ,清高有節(jié)而不驕 ,物資利誘不動(dòng)搖 , 恭維吹捧不迷惘 ,兩袖清風(fēng)心術(shù)正 。 不要高聲或傲慢地說(shuō)話(huà) 。 暫時(shí)同意某些不太重要的問(wèn)題 .十一 ﹑ 巧掩缺陷 先了解自己產(chǎn)品及其他競(jìng)爭(zhēng)品之優(yōu)缺點(diǎn) 。 盡力找一個(gè)圓滿(mǎn)的解釋來(lái)反駁 (以一破十 )。 說(shuō)話(huà)要節(jié)制 ,要給對(duì)方留面子 。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:53:1420:53:14January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 別被對(duì)方嚇到 !十四 ﹑ 亮底牌策略買(mǎi)方可說(shuō) :“ 我們非常喜歡你的產(chǎn)品 ,也喜歡你的合作態(tài)度 ,遺憾的是 ,我們公司預(yù)算只有這么多 ……”賣(mài)方可說(shuō) :“ 我們成本就是多少 ,因此這價(jià)格不能再低了 ” 或 “ 假如你以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi) ,則交期須延長(zhǎng) ,或需預(yù)付定金 ,或修改技術(shù)條件 ,或交貨條件 ,或必須增訂數(shù)量 ……”破 解對(duì)買(mǎi)方可說(shuō) ,“這里有不同型號(hào)之其他產(chǎn)品 ,請(qǐng)您參考 ”﹐ 並先明確自己的思想建設(shè) ﹐ 理解交易是公平的 ﹐ 買(mǎi)主的接受價(jià)格是有彈性的 ﹒ 其他方法如上述之外 ﹐ 也可以免費(fèi)提一些零配件或輔助產(chǎn)品﹐ 或精心替客戶(hù)剔除一些商品瑕疵 .靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 轉(zhuǎn)換話(huà)題或改變交易條件 (PMS的例子 )。 當(dāng)存在的缺陷很明顯 ,衹能順其自然讓客戶(hù)發(fā)表意 見(jiàn) ,再委婉說(shuō)明 .十二 ﹑ 抬高權(quán)威 身份 ﹑ 地位 ﹑ 權(quán)力往往被人評(píng)價(jià) ,普通職員
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