銷售與談判技巧培訓(xùn)資料(參考版)
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【正文】 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2120:53:1420:53:14January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:53:14 下午 8:53 下午 20:53:14一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:53:1420:53:1420:53Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 別被對(duì)方嚇到 !十四 ﹑ 亮底牌策略買方可說 :“ 我們非常喜歡你的產(chǎn)品 ,也喜歡你的合作態(tài)度 ,遺憾的是 ,我們公司預(yù)算只有這么多 ……”賣方可說 :“ 我們成本就是多少 ,因此這價(jià)格不能再低了 ” 或 “ 假如你以這個(gè)價(jià)格購買 ,則交期須延長 ,或需預(yù)付定金 ,或修改技術(shù)條件 ,或交貨條件 ,或必須增訂數(shù)量 ……”破 解對(duì)買方可說 ,“這里有不同型號(hào)之其他產(chǎn)品 ,請(qǐng)您參考 ”﹐ 並先明確自己的思想建設(shè) ﹐ 理解交易是公平的 ﹐ 買主的接受價(jià)格是有彈性的 ﹒ 其他方法如上述之外 ﹐ 也可以免費(fèi)提一些零配件或輔助產(chǎn)品﹐ 或精心替客戶剔除一些商品瑕疵 .靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 說話要節(jié)制 ,要給對(duì)方留面子 。 轉(zhuǎn)換話題或改變交易條件 (PMS的例子 )。 盡力找一個(gè)圓滿的解釋來反駁 (以一破十 )。 當(dāng)存在的缺陷很明顯 ,衹能順其自然讓客戶發(fā)表意 見 ,再委婉說明 .十二 ﹑ 抬高權(quán)威 身份 ﹑ 地位 ﹑ 權(quán)力往往被人評(píng)價(jià) ,普通職員和對(duì)方總 經(jīng)理或董事長談判時(shí) ,總不會(huì)太舒服 ,如何克服 ? 有時(shí) ,先提出銷售經(jīng)理 ﹑ 副理 ﹑ 課長為主談 ,最后關(guān)頭 再由高階領(lǐng)導(dǎo)親自出面 ,談判比重瞬間轉(zhuǎn)移 .破 解 事先準(zhǔn)備得宜 ,一個(gè)問題接著一個(gè)問題 ,差距減
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