雙贏談判(ppt52)(存儲版)
【正文】 做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。” ? 1真正的談判專家應(yīng)該是一個協(xié)調(diào)者的角色！ ? 1雙贏的目標(biāo)之一，雙方都要 feel good,它有兩個層面：互相覺得值得信任 。比如：“你的公司在這個圈子里的管理是最正規(guī)的 …… ”“眾所周知，你公司的回款是最及時的 …… ” 另外，要淡化談判的感覺。 ? 案例：早餐、 KFC ? 確定談判項目 ? 按對你的重要性 ,列出優(yōu)先順序 ? 估計談判對手的排序情況 對談判項目進(jìn)行優(yōu)先級排序的目的？ ? 高限 底線 ? 談判的準(zhǔn)備（總結(jié)） ? 目標(biāo)確立 ? 了解你的對手 ? 確立談判項目 ? 列出各種可能的選擇方案 ? 對問題進(jìn)行優(yōu)先級排序 ? 就每個談判問題設(shè)定界限 ? 檢驗界限的合理性 談判的方法 —— 原則談判法 ? 原則談判法是相對于軟弱談判法和強(qiáng)硬談判法來說的。 ? 雙贏指的是：最后的結(jié)果是自己滿意，而且對方也感覺到至少沒有輸。所以今后碰到客戶講：“我想 …… ”或“我要 …… ”時，不要先急著回答行還是不行，要先問一問他為什麼想（要）這樣，然后看看有沒有別的方式去滿足他。 ? S— 提議 使用條件句：“如果 ……就 …… ”，不要直接說不。 （ 2）它應(yīng)該是高效率的。 22:08:2422:08:2422:08Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:08:2422:08:2422:083/29/2023 10:08:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 8分 24秒 下午 10時 8分 22:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 8分 :08March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:08:2422:08:2422:08Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 8分 24秒 22:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 8分 :08March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 學(xué)習(xí)技能的步驟： ? 不知不能 ? 自知不能 ? 有意控制 ? 爐火純青 謝謝各位！再會！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。記住：落后就要挨打！ ? 1記住自己讓步的次序！ ? 1僵局出現(xiàn)時，一定要給雙方留一個機(jī)會，留一個紐帶， Keep in touch！“很抱歉今天我們無法達(dá)成協(xié)議，但如果情況發(fā)生改變，請及時給我電話。不一定對所有人都有效，但做總比不做好。 談判專家至少會有五套備選方案。 ? 什么時候談判的結(jié)果是只讓自己贏對方輸？（單贏型談判） 談判是為了什么？ A、達(dá)成公平對等的交易 B、達(dá)成妥協(xié) C、與對方聯(lián)合作出決定，盡可能照顧到雙方的 利益
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