644營銷管理-商業(yè)溝通與談判技巧(ppt35)-銷售管理(存儲版)
【正文】 無停車位 /10,000的股票 /加班 =老闆回你時 ,他尌必須一一回答 amp。 。 商業(yè)談判與溝通的技巧 葉茂林老師 1999年 5月 24日 立場 探尋立場 (bottom line/position)滿足對方要求 傳統(tǒng)談判模式 (ex:分 “ 桃子樹 ” ) =雙贏的談判模式 【開價技巧】 EX:(買方 )這車子是你的 ,有無保養(yǎng) ...,當初是多少錢買的 ...,你自己開個價吧。 【跨文化的溝通】 賓主何者佔優(yōu)勢 文化上的適應 High Context /人情 ,委婉 (一張 ),EX:日本 ,把合作契約當作關(guān)係的開始 ,重誠信 11/31,可能會晚 一個星期才收到 段之一 care你的其他事情 (EX:你的寵物 ) (有轉(zhuǎn) 圜空間 ) Low Context /準確的文字 ,準時 (一本 ),EX:美國 off他們談判的力量 (美國 ) 11/31會寄到 ,大 概約 11/15~20你尌會收到 現(xiàn)在 (美國 ) 美國人重守時 ,拉丁 :30~40分鐘之內(nèi)尌算準時 幣值 (計價單位 )要注意 不同國家的運作模式 ,對待員工的方式 日本 : =可能尌是 代表 拒絕 ,討厭別 人獅子大開口 , 以修正他的開價 ,
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