商業(yè)招商與銷售行銷寶典(文件)
【正文】 青外展Code of this report | 40169。 銷售員每天每人要求： 12組登記量， 2組到訪量252。轉(zhuǎn)銷售現(xiàn)場客戶獎勵(lì) 10元，成交獎勵(lì) 300元 。 Copyright Centaline Group, 2023效果評估：外展總體情況匯總：常青最佳，沃爾瑪最差外展位置 4月登記量4月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量4月成交量五月登記量五月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量五月成交量六月登記量六月轉(zhuǎn)現(xiàn)場量六月成交量常青外展 651 19 2 149 46 3 38 11 0賽博外展 43 6 0 56 10 1 17 8 0唐家墩外展54 2 0 102 16 0 0 0 0沃爾瑪外展0 0 0 0 0 0 9 3 0總計(jì) 784 27 2 307 72 4 64 21 0外展點(diǎn) 登記電話 轉(zhuǎn)來訪 成交常青 838 76 5賽博 116 24 1唐家墩 156 2 0宗關(guān) 9 3 0整體情況月度描述Code of this report | 45169。252。Code of this report | 46169。 客戶階層： 前往數(shù)碼廣場的人群多為年輕人，對房屋購買敏感性不高。 客戶區(qū)域： 距離項(xiàng)目較遠(yuǎn)，經(jīng)外展發(fā)現(xiàn)，區(qū)域購房傾向交通優(yōu)越的后湖，對金銀湖片區(qū)有抗性。唐家墩外展沃爾瑪外展Code of this report | 48169。 Copyright Centaline Group, 2023外展執(zhí)行從展點(diǎn)、客群、時(shí)間、大學(xué)生工作等方面效果不一，未來有上升空間 ：針對小戶型的常青效果較好，針對大戶型銷售的賽博有待加強(qiáng)，新展出的沃爾瑪有待檢驗(yàn)。外展點(diǎn)效果總結(jié) ： 執(zhí)行外展二個(gè)半月完成到訪 126組，相當(dāng)于額外增加了二周的上門量，相對于外展、報(bào)廣、路牌等宣傳渠道， 費(fèi)效比仍然較高。 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。216。 Copyright Centaline Group, 2023祝您成功！ Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 74169。 三月 2122:17:0022:17Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2110:17 下午 三月 2122:17March 29, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 22:17:0022:17:0022:173/29/2023 10:17:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 29 三月 202310:17:00 下午 22:17:00三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/29 22:17:0022:17:0029 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 29 三月 202310:17:00 下午 22:17:00三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2122:17:0022:17Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/29 22:17:0022:17:0029 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22:17:0022:17:0022:17Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:17:00 下午 10:17 下午 22:17:00三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2122:17:0022:17:00March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。方向三：關(guān)系行銷在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長線、釣大魚的過程。 地毯式宣傳： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳；方向二：活動營銷216。 Copyright Centaline Group, 2023春岸項(xiàng)目帶動四盤齊做行銷金地格林春岸金地圣愛米倫金地瀾菲溪岸金地京漢 1903陽光 100大湖第行銷項(xiàng)目成功案例三武漢最龐大的行銷團(tuán)隊(duì)陽光 100大湖第行銷把行銷堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人不斷調(diào)整獎懲制度始終走純行銷路線保持 150人的行銷團(tuán)隊(duì)成效淡季不淡 持續(xù)銷售商業(yè)地產(chǎn)行銷的方法Part E行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向基礎(chǔ)行銷活動行銷關(guān)系行銷行銷三方向方向一：基礎(chǔ)營銷216。 ：針對夏時(shí)制時(shí)間調(diào)整需要更為靈活，確保銷售員和派單員面對客戶最集中的時(shí)間段工作。 目標(biāo)執(zhí)行： 目前外展基本目標(biāo)為 12個(gè)登記量， 個(gè)來訪量 /每人每天，由銷售經(jīng)理實(shí)行即時(shí)監(jiān)督，這在一定程度上合理銷售人員工作量，更有利于精準(zhǔn)客戶的把握 。 出街時(shí)間 ： 沃爾瑪出街時(shí)間較短，效果不能完全展現(xiàn)；252。 Copyright Centaline Group, 2023唐家墩外展點(diǎn)吸引 CBD客戶，受到硬件限制效果一般；沃爾瑪吸引漢西客戶，但展示時(shí)間較短，效果也未能體現(xiàn)252。 昭示性 ： 地理位置不佳，客戶上門不純粹，展示面較?。?52。252。其完成效果較好原因如下：252。Code of this report | 43169。 銷售員獎懲機(jī)制：按月度結(jié)算，未完成銷售指標(biāo)的停休252。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù)后期調(diào)研
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