【正文】 濟評價可以采用一個相似技術(shù)評價的比例數(shù)值來表達，稱為經(jīng)濟價值，記為 Y： H理 — 理想生產(chǎn)成本 HHY 理?H — 實際生產(chǎn)成本 所謂經(jīng)濟價值 Y就是理想生產(chǎn)成本與實際成本之比，一般在0～ 1之間 。 表 1 給分評價標準 (04打分法） 理想的 4分 好的 3分 過得去 2分 勉強過得去 1分 不能滿足要求 0分 58 用技術(shù)價值的大小來判斷方案的優(yōu)劣 技術(shù)價值 X可定義為： m a xm a x21PPPnPPPXn??????P1， P2， … ， Pn — 1n個目標的得分數(shù) Pmax — 理想產(chǎn)品各項目標的 最高分數(shù) n — 評價目標數(shù)，建議 n15 P — 幾個目標分數(shù)的算術(shù)平均值 59 在實際情況下，被評價的各項目標的重要程度是不同的，所以按評價目標的重要性給以加權(quán)。 評價的主要內(nèi)容是以用戶要求的必要功能為依據(jù)，一般以實現(xiàn)功能的條件為評價目標，如功能的實現(xiàn)程度（性能、質(zhì)量、壽命等）、可靠性、維修性、安全性、操作性、協(xié)調(diào)性等。 可利用這個價值的大小 （ 0～ 1） 來判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣 。 56 一、 技術(shù)經(jīng)濟評價法 評價 ： 按照一定的觀點判斷方案的優(yōu)劣 評價經(jīng)過可用一個比例數(shù)字來表示，也可以用百分數(shù)來表示。 55 新產(chǎn)品開發(fā)的評價方法： ?技術(shù)經(jīng)濟評價法 ?產(chǎn)品市場壽命周期評價法 ?臨界收益評價法 新產(chǎn)品的評價貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過程，從而增強了對開發(fā)工作的控制能力，爭取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的成功。其目的是為了用戶的多種需要和擴大產(chǎn)品銷售。 ⑵ 技術(shù)秘密 對于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝，企業(yè)可以采取措施，對其生產(chǎn)技術(shù)嚴加保密。 銷售額 時間 E1 B2 E2 B3 E3 B4 53 二、新產(chǎn)品保護策略 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應做好新產(chǎn)品的保護工作，以保障自己研究開發(fā)的權(quán)利，預防競爭對手任意仿制和財務上的損失。 銷售額 時間 A B C 新產(chǎn)品開發(fā)策略 52 ⑵ 做好產(chǎn)品的 更新?lián)Q代 規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長。 49 八）商業(yè)化投放 目標顧客 投放時機 投放地區(qū) 投放方式 50 《英雄》 ? 巧妙 “泄露劇照 ” （ 《新快報》 ） ? 香港首開新發(fā)會 ? 推出漫畫版《英雄》 ? 出征奧斯卡 ? 深圳試映 ——觀眾需持身份證觀看 ? 同名小說面市 ? 包飛機用于三地首映 ? 電影音像版權(quán)拍出天價 1780萬元 ? 游戲版《英雄》火速推出 ? 全國零點公映 （ 兩萬五千人零點看 ） 51 一、產(chǎn)品市場壽命周期策略 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預測與研究企業(yè)各類產(chǎn)品所處的階段及其發(fā)展趨勢，應采取如下策略。做到隨時得到用戶的使用信息，隨時了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)，及時進行產(chǎn)品改進和完善。 ? 試銷 J6售出后，一汽解放公司的售后服務部門就開始進行跟蹤監(jiān)測。 ? 在 J6開發(fā)過程中，一汽解放十分重視用戶使用環(huán)節(jié)。在此之前，安徽阜南縣王店孜鄉(xiāng)的陳奇等人早已開上 J6重卡了。 ? 蘋果 POWERBOOK電腦的測試 ? 吉列的 200名志愿者 ? 杜邦的免費地毯 ? 德國魯奇島上的 58名幸運者 45 七）試銷 了解消費者和經(jīng)銷商對處理、使用和再購買實際產(chǎn)品將如何反應。 3）、一種健康補品，適合老年人夜間睡覺時飲用。 39 1）、一種快速早餐使成年人很快得到營養(yǎng)并且不要自己烹飪。 ? 產(chǎn)品概念：是用有意義的消費者術(shù)語精心表述的構(gòu)思。 失敗原因 各種原因所占百分比 對市場判斷失誤 對技術(shù)發(fā)展判斷失誤 對制造費用判斷失誤 組織管理原因 研制失敗 生產(chǎn)失敗 銷售失敗 30 20 20 15 5 5 5 合計 100 22 新產(chǎn)品失敗的主要因素 ? 沒有考慮市場、調(diào)研 ? 雖有好的創(chuàng)意，但錯誤估計了市場規(guī)模 ? 新產(chǎn)品未達到設計要求 ? 產(chǎn)品的市場定位錯誤 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本過高 ? 競爭對手的激烈反擊超出事先估計 23 影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素 ? 某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 細分成碎片的市場的影響 ? 社會和政府的限制 ? 新產(chǎn)品開發(fā)付出了過高的代價 ? 資本短缺 ? 新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短 ? 成功產(chǎn)品的生命周期縮短 24 新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個關(guān)鍵要素 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 更高的質(zhì)量 ? 新的性能 ? 更高的使用價值 ? 比競爭者更高的優(yōu)勢 高優(yōu)勢產(chǎn)品： 成功率 98%； 較占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率 58% 稍占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率 18% 產(chǎn)品在開發(fā)前就已經(jīng)明確產(chǎn)品的概念 25 新產(chǎn)品成功的主要因素 1. 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢 2. 明確的產(chǎn)品定義 3. 技術(shù)與營銷的協(xié)同性 4. 團隊工作 26 新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機構(gòu) ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品委員會 ? 新產(chǎn)品部 ? 新產(chǎn)品開發(fā)組 ? 研究院 ? 合作開發(fā) 27 創(chuàng)意的產(chǎn)生 新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源 ? 起點：顧客的需求和欲望 ? 依賴于公司的科學家、工程師、設計師和雇員 ? 通過對競爭者的產(chǎn)品和服務的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意 ? 從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意 ? 高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源 28 日本公司的創(chuàng)意思維方法 ? 資生堂 —— 廢除等級觀念，內(nèi)省的哲學 ? 日本電氣 —— 引進獎勵體制 ? 富士通 —— 允許研究人員更多的自由，與生產(chǎn)率掛鉤的報酬制度 ? 豐田公司 —— 豐田公司研究社，每年舉辦一次創(chuàng)意奧林匹克競賽 ? 日立公司 —— 怪人俱樂部，擁有 1200多名成員 ? 歐姆龍公司 —— 每月開辦的緊急學校 ? 富士公司 —— 高級經(jīng)理學習非正規(guī)知識，拓展思路 ? 西米柱建筑公司 —— 職員必須玩游戲，用團隊精神去解決問題 29 新產(chǎn)品開發(fā)過程 一）新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 吉利 50個創(chuàng)意到開發(fā)階段 3個到市場 1個 ? 杜邦 3000個創(chuàng)意產(chǎn)生 1個成功的產(chǎn)品 ? 醫(yī)藥行業(yè) 60008000創(chuàng)意產(chǎn)生 1個成功的產(chǎn)品 30 顧客 “ 人員觀察站 ” 、迷你桑拿、罐裝面包、電熨斗、小小神桶 31 競爭者 福特、精工手表 福特雷鳥 精工手表 32 ? 西米柱公司：玩游戲 ? 富士：高級經(jīng)理學社會學等知識 ? 歐姆龍：每月的緊急學校 ? 日立：怪人俱樂部 ? 豐田： 200萬創(chuàng)意 企業(yè)雇員 33 寶潔的研發(fā) 每年研發(fā)投入 16億美圓，持有 28000多項有效專利， 250項專有技術(shù)、 7000多位科學家分布在全球 17家研究中心，1250人有博士學位。許多產(chǎn)品開發(fā)失敗大多數(shù)都歸于外部原因，而外部原因多屬于不可控因素。 21 新產(chǎn)品開發(fā)管理概述 新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長、投資大、風險大等特點，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。 20 小批試生產(chǎn) 主要任