服裝買手培訓(xùn)詳細(xì)版-文庫吧資料
2025-01-06 21:50本頁面
【正文】 （３）注意實施時根據(jù)實際銷售情況隨時做出調(diào)整．2023 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計短袖T恤1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %長袖T恤6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %褲子 … … … … … … …… … … … … … …上貨明細(xì)計劃161。 （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費指數(shù)161。 年度平均庫存＝年度銷售目標(biāo)／年度商品回轉(zhuǎn)率161。 寬而淺 :多應(yīng)用于定位于年輕人的時尚品牌 .如何確定今年的商品構(gòu)成 ?中類 去年銷售占比 目標(biāo)消化率 原價銷售額 件單價 采買件數(shù) 采買金額T恤 % 75% POLO % 75% 襯衫 % 75% sweater % 75% 毛衫（編織衫） % 75% 夾棉襯衫 % 75% 棉服 % 75% 夾克 % 75% 羽絨服 % 75% 裙 % 75% 長褲 % 75% 短褲 % 75% 牛仔褲 % 75% 短牛仔褲 % 75% 合計 % 75% 2023萬 (五 ) 商品內(nèi)容商品內(nèi)容分析A品類 B品類 C品類 D品類 E品類款式 顏色 尺碼 采制 價位款式分析中類 SKU 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量短袖 T恤 81301801201 24 15 %91202300701 25 20 %91202300701 24 17 %96400600709 15 12 %85202300306 24 18 %95202300206 19 13 %95400700907 24 19 %95400700907 28 20 %84101300701 24 15 %84101300701 35 26 %總計 242 175 %短袖 T恤各款消化率顏色分析中類 顏色代碼 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量短袖 T恤1201 24 15 0%0701 25 20 0%0701 24 17 3%0709 15 12 0%0306 24 18 0%0206 19 13 2%0907 24 19 7%0907 28 20 3%0701 24 15 0%0701 35 26 9%總計 242 175 1%短袖 T恤顏色消化率尺碼分析中類 尺碼 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量短袖 T恤 S 24 15 %M 25 20 %L 24 17 %XL 15 12 %XXL 24 18 %總計 112 82 %短袖 T恤尺碼消化率材質(zhì)分析中類 材質(zhì) 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量短袖 T恤 英格 蘭 牛仔 24 15 %彈 力磨毛布 25 20 %60S全棉空氣 紡 24 17 %全棉抓毛布 15 12 %粗 細(xì)針 24 18 %空氣 層 19 13 %雙 層 汗布 24 19 %雙 層 復(fù)合布 28 20 %雙面斜 紋 布 24 15 %330T尼 絲紡 35 26 %總計 242 175 %短袖 T恤材質(zhì)消化率價格帶分析中類 價位 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量短袖 T恤 119 24 15 %129 25 20 %149 24 17 %159 15 12 %169 24 18 %179 19 13 %189 24 19 %199 28 20 %229 24 15 %249 35 26 %總計 242 175 %短袖 T恤價格帶消化率 ( 6 ) 流行信息 8上貨計劃百分率變異法161。 買手技巧的難點就是品類深度和寬度之間的平衡點 ,在最大限度的滿足消費者有挑選余地的同時又能保證資金和庫存的有效周轉(zhuǎn) .161。 品類的寬度 :在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍 .品種種類越多 ,品種的范圍越寬 .161。 不同地區(qū)采用不同的資金分配比列 .考慮商品季節(jié)性分配161。 采買資金在一年中的不同季節(jié) ,不能平均分配 ,因為一年中有淡季和旺季之分 .161。 取決于你對這個品牌的信心 . A:先嘗試再決定 保守 B:希望長久運作 激進(jìn)(三 ) 季節(jié)分割161。 實際只需要采購新品1025萬銷售原價實際售價訂貨 +追貨的資金分配6 : 3 : 1基礎(chǔ)采買金額開季時用于 計劃性采買機(jī)動采買金額 隨時補(bǔ)充 當(dāng)季熱銷款式測試采買金額 對沒有把握或爭議款式試單實際問題 5161。 為完成 1000萬業(yè)績 ,需要投入 1125萬161。 現(xiàn)有庫存要素 呆死庫存 有效庫存161。161。 庫存周轉(zhuǎn)率 =銷售業(yè)績 (目標(biāo))/庫存金額161。 協(xié)作：公司內(nèi)跨部門合作，公司外跨行業(yè)合作；161。161。161。161。161。 8)能夠簡潔而精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測“買手 ”的具體工作內(nèi)容 ： 161。 6)能綜合考察流行趨勢、季節(jié)性變化及過去經(jīng)驗161。 4)了解適當(dāng)存貨層級與業(yè)績的關(guān)系161。 2)了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢161。“買手 ”采購前需要明確的五大因素 :
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