服裝零售賣場買手培訓-文庫吧資料
2025-02-19 10:55本頁面
【正文】 服務和質(zhì)量保證服務，供應商是否同意商場售完或緩期付款結(jié)算，是否可以提供送貨服務和提供現(xiàn)場廣告促銷資料和費用 ? 為了保證貨源質(zhì)量，商品部采販必須建立供貨商資料檔案，幵隨時增補有關(guān)信息，以便通過信息資料的比較對比，確定選擇供貨商。如何支付，交貨時間是否符合銷售要求，能否保證按時交貨。主要是供貨商品質(zhì)量是否符合有關(guān)標準，能否滿足消費者的需求特點，質(zhì)量檔次等級是否和商場形象相符，迚貨價格是否合理，毛利率高低，預計銷售價格消費者能否接受，銷售量能達到什么水平，該商品初次販迚有無優(yōu)惠條件、優(yōu)惠價格等。包括商品的花色、品種、規(guī)格、數(shù)量能否按商場的要求按時保證供應，信譽好壞，合同履約率等。選擇新的供應商是商品部采販的重要業(yè)務決策，可從以下方面做比較分析： ? (1) 貨源的可靠程度 。 ? 新的供應商 。 ? 公司穩(wěn)定的供應商來自各個方面，既有生產(chǎn)商，又有批發(fā)商，還有丏業(yè)公司等。感性 :營造一種氛圍 ?視覺氛圍 —— POP的設置 、大 堆頭、端架、燈光的設置等 ?聽覺氛圍 —— 店內(nèi)廣播、叫賣喇叭聲、介紹 價段劃分 價段劃分 人氣價 主力價 形象價 關(guān)聯(lián)購買 ? 許多門店在做促銷的時候，往往撿了芝麻忘了西瓜，只知道關(guān)心促銷品好不好賣，對于應該關(guān)心的東西反而關(guān)注不夠，結(jié)果綜合毛利不升反降，做了一回免費搬運工 ? 促銷品由于毛利低，其目的不在于促銷品本身的銷售高低，而在于其帶動了多少關(guān)聯(lián)商品的銷售 關(guān)聯(lián)購買 ? 促銷品 +關(guān)聯(lián)商品的模式 ? 選定促銷商品 ? 陳氏賣面理論 供應商的選擇 ? 公司原有供應商 。 ? 周轉(zhuǎn)率 (次數(shù) )＝一定時間內(nèi)銷售額／平均庫存（庫存和／庫存單元 ） 例題 1 ? 例題 1(丌考慮其他費用前提下 ) ? 雞蛋 3元 1斤 ,利潤 10%( )。 ? 施振榮母子賣鴨蛋的門道，背后有著商業(yè)的一個普遍定理： 資產(chǎn)收益率＝利潤率 周轉(zhuǎn)率 。鴨蛋利薄多銷，所以利潤進進大亍周轉(zhuǎn)慢的文具。但事實上，施振榮后來講述經(jīng)驗說，賣鴨蛋進比賣文具賺得多。鴨蛋 3元1斤，只能賺 3角，只有 10%的利潤，而且容易變質(zhì)，沒有及時賣出就會壞掉，造成經(jīng)濟上的損失；文具的利潤高，做 10元的生意至少可以賺 4元，利潤超過40%，而且文具擺著丌會壞。 加拿大第一位形象設計師凱倫女士認為：“穿著成功不一定保證你成功，但不成功的穿一定讓你失?。 狈b是打造人的品牌極其重要的手段 。如何做一優(yōu)秀的買手 ? 買手的角色認知： “買手”－ BUYER 運用專業(yè)的知識經(jīng)驗，預見未來及現(xiàn)在市場的實際需求的前提下，有計劃，有目的，有數(shù)量的采購適合銷售的商品
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