服裝買(mǎi)手實(shí)訓(xùn)教程-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 21:50本頁(yè)面
【正文】 時(shí)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況隨時(shí)做出調(diào)整．2023 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì)短袖T恤1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %長(zhǎng)袖T恤6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %褲子 … … … … … … …… … … … … … …上貨明細(xì)計(jì)劃161。 （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類(lèi)季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 年度平均庫(kù)存＝年度銷(xiāo)售目標(biāo)／年度商品回轉(zhuǎn)率161。 寬而淺 :多應(yīng)用于定位于年輕人的時(shí)尚品牌 .如何確定今年的商品構(gòu)成 ?中類(lèi) 去年銷(xiāo)售占比 目標(biāo)消化率 原價(jià)銷(xiāo)售額 件單價(jià) 采買(mǎi)件數(shù) 采買(mǎi)金額T恤 % 75% POLO % 75% 襯衫 % 75% sweater % 75% 毛衫（編織衫） % 75% 夾棉襯衫 % 75% 棉服 % 75% 夾克 % 75% 羽絨服 % 75% 裙 % 75% 長(zhǎng)褲 % 75% 短褲 % 75% 牛仔褲 % 75% 短牛仔褲 % 75% 合計(jì) % 75% 2023萬(wàn) (五 ) 商品內(nèi)容商品內(nèi)容分析A品類(lèi) B品類(lèi) C品類(lèi) D品類(lèi) E品類(lèi)款式 顏色 尺碼 采制 價(jià)位款式分析中類(lèi) SKU 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量短袖 T恤 81301801201 24 15 %91202300701 25 20 %91202300701 24 17 %96400600709 15 12 %85202300306 24 18 %95202300206 19 13 %95400700907 24 19 %95400700907 28 20 %84101300701 24 15 %84101300701 35 26 %總計(jì) 242 175 %短袖 T恤各款消化率顏色分析中類(lèi) 顏色代碼 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量短袖 T恤 1201 24 15 %0701 25 20 %0701 24 17 %0709 15 12 %0306 24 18 %0206 19 13 %0907 24 19 %0907 28 20 %0701 24 15 %0701 35 26 %總計(jì) 242 175 %短袖 T恤顏色消化率尺碼分析中類(lèi) 尺碼 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量短袖 T恤 S 24 15 %M 25 20 %L 24 17 %XL 15 12 %XXL 24 18 %總計(jì) 112 82 %短袖 T恤尺碼消化率材質(zhì)分析中類(lèi) 材質(zhì) 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量短袖 T恤 英格 蘭 牛仔 24 15 %彈 力磨毛布 25 20 %60S全棉空氣 紡 24 17 %全棉抓毛布 15 12 %粗 細(xì)針 24 18 %空氣 層 19 13 %雙 層 汗布 24 19 %雙 層 復(fù)合布 28 20 %雙面斜 紋 布 24 15 %330T尼 絲紡 35 26 %總計(jì) 242 175 %短袖 T恤材質(zhì)消化率價(jià)格帶分析中類(lèi) 價(jià)位 匯總 消化率進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量短袖 T恤 119 24 15 %129 25 20 %149 24 17 %159 15 12 %169 24 18 %179 19 13 %189 24 19 %199 28 20 %229 24 15 %249 35 26 %總計(jì) 242 175 %短袖 T恤價(jià)格帶消化率 ( 6 ) 流行信息 8上貨計(jì)劃百分率變異法161。 買(mǎi)手技巧的難點(diǎn)就是品類(lèi)深度和寬度之間的平衡點(diǎn) ,在最大限度的滿足消費(fèi)者有挑選余地的同時(shí)又能保證資金和庫(kù)存的有效周轉(zhuǎn) .161。 品類(lèi)的寬度 :在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍 .品種種類(lèi)越多 ,品種的范圍越寬 .161。 不同地區(qū)采用不同的資金分配比列 .考慮商品季節(jié)性分配161。 采買(mǎi)資金在一年中的不同季節(jié) ,不能平均分配 ,因?yàn)橐荒曛杏械竞屯局?.161。 取決于你對(duì)這個(gè)品牌的信心 . A:先嘗試再?zèng)Q定 保守 B:希望長(zhǎng)久運(yùn)作 激進(jìn)(三 ) 季節(jié)分割161。 實(shí)際只需要采購(gòu)新品1025萬(wàn)銷(xiāo)售原價(jià)實(shí)際售價(jià)訂貨 +追貨的資金分配6 : 3 : 1基礎(chǔ)采買(mǎi)金額開(kāi)季時(shí)用于 計(jì)劃性采買(mǎi)機(jī)動(dòng)采買(mǎi)金額 隨時(shí)補(bǔ)充 當(dāng)季熱銷(xiāo)款式測(cè)試采買(mǎi)金額 對(duì)沒(méi)有把握或爭(zhēng)議款式試單實(shí)際問(wèn)題 5161。 為完成 1000萬(wàn)業(yè)績(jī) ,需要投入 1125萬(wàn)161。 現(xiàn)有庫(kù)存要素 呆死庫(kù)存 有效庫(kù)存161。161。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 =銷(xiāo)售業(yè)績(jī) (目標(biāo))/庫(kù)存金額161。 協(xié)作：公司內(nèi)跨部門(mén)合作，公司外跨行業(yè)合作；161。161。161。161。161。 8)能夠簡(jiǎn)潔而精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測(cè)“買(mǎi)手 ”的具體工作內(nèi)容 ： 161。 6)能綜合考察流行趨勢(shì)、季節(jié)性變化及過(guò)去經(jīng)驗(yàn)161。 4)了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績(jī)的關(guān)系161。 2)了解賣(mài)場(chǎng)展示商品的品類(lèi)、顏色、流行趨勢(shì)161。“買(mǎi)手 ”采購(gòu)前需要明確的五大因素 :（ 1）正確的商品（ＷＨＡＴ?。浚?2）正確的數(shù)量（ＨＯＷ?。停粒危佟。浚?3）正確的價(jià)格（ＨＯＷ?。停眨茫取?？）（ 4）
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