服裝買手實訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-01-02 21:50本頁面
【正文】 周，用以決定補貨的數(shù)量和補貨的時間是否充足．161。 以供應(yīng)商生產(chǎn)和貨運周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運的周期，計算補貨到達店鋪的時間能否趕上當季銷售．161。 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動的熱銷，流行趨勢的短暫影響等等，從而預(yù)測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當適時的應(yīng)對措施．ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷品折扣促銷161。 采取提前小幅度折扣促銷的手段，可以預(yù)防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來的經(jīng)濟損失，并帶動資金的快速回收以及繼續(xù)使用．161。 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定是否進行小幅度折扣的促銷手段．161。 在貨品剛上柜時不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時跟進等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當適時的應(yīng)對措施．161。 決定折扣的同時意味著毛利率的降低，銷售人員應(yīng)對毛利率的損失有所預(yù)測．終端信息： 斷色斷碼調(diào)貨分析161。 消化率分析161。 消化量分析店鋪 消化量 消化率Ａ 100 90%Ｂ 120 80%Ｃ 60 90%Ｄ 50 82%終端貨品控制有效工具 月營業(yè)額161。 月庫存周轉(zhuǎn)率＝ ?。ㄔ鲁鯉齑妫履齑妫?61。 年庫存周轉(zhuǎn)率 參照月銷售指數(shù) 月庫存周轉(zhuǎn)率案例：161。 某月：ＡＢＣ店完成業(yè)績目標分別為２１萬／２４萬／３０萬．ＡＢＣ店月初庫存分別為１３萬／１７萬／２２萬． 假設(shè)公司月平均庫存周轉(zhuǎn)率為１．５ ＡＢＣ店應(yīng)該分別在此月進多少貨為合理？161。 Ａ－２３161。 Ｂ－２２161。 Ｃ－２６ 案例分析：161。 終端營銷人員：161。 要貨時 “多多益善 ”161。 調(diào)貨時 “一毛不拔 ” 如何有效改善??？ ＷＨＹ??？161。 業(yè)績至上注意161。 嘗試： 達標考核＋月庫存周轉(zhuǎn)率考核 月營業(yè)額 ?。ㄔ鲁鯉齑妫履齑妫惨曈X營銷對于視覺營銷的理解161。 ＶＭＤ161。 ＶＩＳＵＡＬ ?。停牛遥茫龋粒危模桑樱桑危恰 。模桑樱校蹋粒?61。 以ＭＤ為基礎(chǔ)，以ＤＩＳＰＬＡＹ技術(shù)手段，實現(xiàn)終端店鋪的ＶＩＳＵＡＬ效果（視覺營銷）強調(diào)的是營銷業(yè)績差的分析某店鋪月份 業(yè)績 進店人數(shù) 試穿人數(shù) 購買人數(shù) 成交率 客單價3 150000 1000 500 300 30% 5004 120230 1200 450 300 25% 4005 180000 1200 600 360 30% 500某月份店鋪 業(yè)績 進店人數(shù) 試穿人數(shù) 購買人數(shù) 成交率 客單價Ａ 150000 1000 450 300 30% 500Ｂ 160000 1000 500 400 40% 400Ｃ 168000 800 350 240 30% 700Ｄ 96000 800 400 320 40% 300業(yè)績升降背后的陳列因素 進店人數(shù) 賣場出口入口賣場內(nèi)外照明賣場貨品鮮度店面櫥窗效果店鋪整體氛圍?。畼I(yè)績升降背后的陳列因素 ……….試穿人數(shù)正掛 ,側(cè)掛的比列搭配的效果（清晰 ,方便 ,傻瓜式的搭配選擇）道具（功能性／靈活性）貨品的組合（條線比例／顏色）業(yè)績升降背后的陳列因素 ．．．．． 購買人數(shù)延長顧客的客流線增加顧客的瀏覽點商品擺放三易原則保持店內(nèi)貨品鮮度業(yè)績升降背后的陳列因素 商品陳列組合 商品連帶銷售 ?。途鶈蝺r規(guī)劃賣場陳列的３大空間161。 ＶＰ空間?。郑桑樱眨粒獭。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＰＰ空間 ＰＯＩＮＴ?。希啤。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＩＰ空間?。桑裕牛汀。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希危郑锌臻g161。 注意的要點 主題 故事 關(guān)聯(lián) 季節(jié) 視覺161。 實用知識點 黃金三角構(gòu)成（高中底，前中后）ＰＰ＋ＩＰ空間161。 注意的要點 連帶銷售環(huán)境規(guī)劃 色彩搭配分區(qū)設(shè)置 ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分 磁石區(qū)域設(shè)定方法161。 實用知識點 如何檢查賣場死角?。俊∵B帶銷售環(huán)境規(guī)劃色彩搭配分區(qū)設(shè)置ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分Ａ－ 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 顧客最先看到的或走到的區(qū)域 通常包括陳列桌，展板貨柜及方／圓／三角型貨柜 部分暢銷的應(yīng)季款式 最新流行款，表現(xiàn)品牌的時尚性Ｂ－通常位于店鋪中部 是顧客經(jīng)過Ａ區(qū)后看到或達到的區(qū)域 從Ａ區(qū)撤下來的貨品 暢銷的量販區(qū)域Ｃ－通常位于店鋪的后部 顧客最后走到或常被或略的位置 特殊類別的貨品 易于識別的款式 不受季節(jié)及促銷影響的款式ＡＢＣ賣場區(qū)域劃分 ?。谩 。隆 。粒么攀瘏^(qū)域設(shè)定方法收銀臺第２磁點 第２磁點第１磁點 第３磁點第３磁點第３磁點第３磁點第１磁點賣場陳列死角的測算位置 記錄 合計Ａ ＊＊＊＊＊ ?。。?13Ｂ ＊＊＊＊＊ ?。?10Ｃ ＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊ 10Ｄ ＊＊＊＊＊ ?。?7Ｅ ＊＊＊＊＊ ＊ 6Ｆ ＊＊＊＊＊ 5Ｇ ＊＊＊＊＊ 5Ｈ ＊＊＊ 3Ｉ ＊ 1Ｊ 0Ｋ ＊＊＊＊ 4．．． ?。谩 。隆 。粒茫牛疲牵龋?61。 謝謝學(xué)習(xí)！有意者加 qq討論之 ~演講完畢，謝謝觀
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