服裝買手實訓教程(編輯修改稿)
2025-01-20 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合計月初庫存 60 65 70 55 50 60 70 當月目標 60 70 80 50 40 60 80 360當月上貨 75 85 75 55 60 80 430當月拆貨 10 10 10 10 10 10 60月末庫存 60 65 70 55 50 60 70 為什么會出現(xiàn)偏差 ?是因為有部分貨品是前移的這個 80萬應該是夏末 +秋初的商品內(nèi)容品類季節(jié)消費指數(shù)161。 （１）每月的上貨結構比例參照上１年的品類季節(jié)消費指數(shù)161。 （２）提前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費指數(shù)161。 （３）注意實施時根據(jù)實際銷售情況隨時做出調(diào)整．2023 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計短袖T恤1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %長袖T恤6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %褲子 … … … … … … …… … … … … … …上貨明細計劃161。 參照品類季節(jié)消費指數(shù) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計短袖 T恤 1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %28 112 168 112 84 56 559萬長袖 T恤 6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %249 213 142 71 7 28 711萬褲子 … … … … … … …… … … … … … …… … … … … … …合計 800萬 930萬 870萬 590萬 610萬 860萬 4660萬如何有效把控采購行為 ?161?！?商品的落單采買（－）訂貨會落單流程瀏覽全盤貨品海選目標款式確定中心商品確定搭配組合調(diào)整數(shù)量金額完成商品訂貨１－瀏覽全盤貨品161。 了解全盤貨品狀況 類別 款式 顏色161。 了解商品企劃信息 流行元素 季節(jié)分割 搭配主題161。 了解商品推銷賣點 商品介紹圖冊 商品企劃經(jīng)理 ?。玻＿x目標款式161。 以單款選擇為基準161。 選擇模特試穿對比161。 多聽取其他人意見161。 考慮自身所處市場３－確定中心商品161。 參照歷史數(shù)據(jù)分析核心品類核心款式核心顏色核心尺碼161。 確定商品功能劃分概念款暢銷款長銷款類別 營銷角度 商品展示角度業(yè)績期望值 毛利 風險 展示位置 陳列展示方法 展示要點概念款 期望值高 不易預測 大 大 賣場前部一角 表現(xiàn)時尚新潮 情景展示 主題性強 靈活運用 配飾器具 購買 提示性暢銷款 可期待性 業(yè)績增長 中 中 賣場內(nèi)部區(qū)域 表現(xiàn)品類搭配 注重季節(jié)性 突出 視覺展示性長銷款 可期待性 業(yè)績增長 小 中 單品聚集 豐富感 易看易摸 易挑選 搭配組合 容易比較 展示單品魅力 吊疊掛擺暢銷款５０－６０％長銷款１０－２０％概念款２０－３０％４－確定搭配組合161。 中心款式＋中心款 方便陳列主題設定 容易形成推銷重點161。 中心款＋非中心款 促進中心款銷售 提升顧客選擇性 確定搭配組合161。 系列化組合可以提高成交率161。 規(guī)避商品搭配組合的單一化161。 季節(jié)中心商品的過度更自然５－調(diào)整數(shù)量金額161。 對照商品計劃調(diào)整 資金品類分配 款式數(shù)量計算 顏色比例調(diào)整 尺碼比例調(diào)整161。 考慮季節(jié)陳列主題 ?。郑锌臻g陳列 ?。校锌臻g陳列 ＩＰ空間陳列商品監(jiān)控商品不能及時進店的原因？161。 生產(chǎn)延誤出貨161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 到貨無人確認161。 商品品質(zhì)問題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時規(guī)避只能退貨建立貨品明細跟蹤表中類 SKU 訂貨明細 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 91202300701 91202300701 96400600709 85202300306 95202300206 95400700907 95400700907 84101300701 84101300701 對補貨的分析控制161。 為什么要補貨？ 原有訂貨數(shù)量不能滿足市場需求 通過補貨追加銷售促進業(yè)績增長 加盟商訂貨體制為定期訂貨方式161。 補貨必須考慮的問題 時間的提前量？ 能否賣得出去？ 需要追加多少？ 注意哪些數(shù)據(jù)？161。 定期的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買手和銷售人員對銷售數(shù)據(jù)進行
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