服裝買手培訓(xùn)詳細(xì)版-資料下載頁(yè)
2025-01-02 21:50本頁(yè)面
【正文】 ＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣幾周，用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨的時(shí)間是否充足．161。 以供應(yīng)商生產(chǎn)和貨運(yùn)周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運(yùn)的周期，計(jì)算補(bǔ)貨到達(dá)店鋪的時(shí)間能否趕上當(dāng)季銷售．161。 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動(dòng)的熱銷，流行趨勢(shì)的短暫影響等等，從而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施．ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷品折扣促銷161。 采取提前小幅度折扣促銷的手段，可以預(yù)防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，并帶動(dòng)資金的快速回收以及繼續(xù)使用．161。 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷手段．161。 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時(shí)跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施．161。 決定折扣的同時(shí)意味著毛利率的降低，銷售人員應(yīng)對(duì)毛利率的損失有所預(yù)測(cè)．終端信息： 斷色斷碼調(diào)貨分析161。 消化率分析161。 消化量分析店鋪 消化量 消化率Ａ 100 90%Ｂ 120 80%Ｃ 60 90%Ｄ 50 82%終端貨品控制有效工具 月?tīng)I(yíng)業(yè)額161。 月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝ ?。ㄔ鲁鯉?kù)存＋月末庫(kù)存）／２161。 年庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 參照月銷售指數(shù) 月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率案例：161。 某月：ＡＢＣ店完成業(yè)績(jī)目標(biāo)分別為２１萬(wàn)／２４萬(wàn)／３０萬(wàn)．ＡＢＣ店月初庫(kù)存分別為１３萬(wàn)／１７萬(wàn)／２２萬(wàn)． 假設(shè)公司月平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為１．５?。粒拢玫陸?yīng)該分別在此月進(jìn)多少貨為合理？161。 Ａ－２３161。 Ｂ－２２161。 Ｃ－２６ 案例分析：161。 終端營(yíng)銷人員：161。 要貨時(shí) “多多益善 ”161。 調(diào)貨時(shí) “一毛不拔 ” 如何有效改善?。俊。祝龋佟?？161。 業(yè)績(jī)至上注意161。 嘗試： 達(dá)標(biāo)考核＋月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率考核 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 ?。ㄔ鲁鯉?kù)存＋月末庫(kù)存）／２視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)于視覺(jué)營(yíng)銷的理解161。 ＶＭＤ161。 ＶＩＳＵＡＬ ?。停牛遥茫龋粒危模桑樱桑危恰 。模桑樱校蹋粒?61。 以ＭＤ為基礎(chǔ)，以ＤＩＳＰＬＡＹ技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)終端店鋪的ＶＩＳＵＡＬ效果（視覺(jué)營(yíng)銷）強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷業(yè)績(jī)差的分析某店鋪月份 業(yè)績(jī) 進(jìn)店人數(shù) 試穿人數(shù) 購(gòu)買人數(shù) 成交率 客單價(jià)3 150000 1000 500 300 30% 5004 120230 1200 450 300 25% 4005 180000 1200 600 360 30% 500某月份店鋪 業(yè)績(jī) 進(jìn)店人數(shù) 試穿人數(shù) 購(gòu)買人數(shù) 成交率 客單價(jià)Ａ 150000 1000 450 300 30% 500Ｂ 160000 1000 500 400 40% 400Ｃ 168000 800 350 240 30% 700Ｄ 96000 800 400 320 40% 300業(yè)績(jī)升降背后的陳列因素 進(jìn)店人數(shù) 賣場(chǎng)出口入口賣場(chǎng)內(nèi)外照明賣場(chǎng)貨品鮮度店面櫥窗效果店鋪整體氛圍?。畼I(yè)績(jī)升降背后的陳列因素 ……….試穿人數(shù)正掛 ,側(cè)掛的比列搭配的效果（清晰 ,方便 ,傻瓜式的搭配選擇）道具（功能性／靈活性）貨品的組合（條線比例／顏色）業(yè)績(jī)升降背后的陳列因素 ．．．．． 購(gòu)買人數(shù)延長(zhǎng)顧客的客流線增加顧客的瀏覽點(diǎn)商品擺放三易原則保持店內(nèi)貨品鮮度業(yè)績(jī)升降背后的陳列因素 商品陳列組合 商品連帶銷售 ?。途鶈蝺r(jià)規(guī)劃賣場(chǎng)陳列的３大空間161。 ＶＰ空間 ＶＩＳＵＡＬ?。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＰＰ空間 ＰＯＩＮＴ?。希啤。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＩＰ空間?。桑裕牛汀。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希危郑锌臻g161。 注意的要點(diǎn) 主題 故事 關(guān)聯(lián) 季節(jié) 視覺(jué)161。 實(shí)用知識(shí)點(diǎn) 黃金三角構(gòu)成（高中底，前中后）ＰＰ＋ＩＰ空間161。 注意的要點(diǎn) 連帶銷售環(huán)境規(guī)劃 色彩搭配分區(qū)設(shè)置?。粒拢觅u場(chǎng)區(qū)域劃分 磁石區(qū)域設(shè)定方法161。 實(shí)用知識(shí)點(diǎn) 如何檢查賣場(chǎng)死角?。俊∵B帶銷售環(huán)境規(guī)劃色彩搭配分區(qū)設(shè)置ＡＢＣ賣場(chǎng)區(qū)域劃分Ａ－ 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 顧客最先看到的或走到的區(qū)域 通常包括陳列桌，展板貨柜及方／圓／三角型貨柜 部分暢銷的應(yīng)季款式 最新流行款，表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性Ｂ－通常位于店鋪中部 是顧客經(jīng)過(guò)Ａ區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域 從Ａ區(qū)撤下來(lái)的貨品 暢銷的量販區(qū)域Ｃ－通常位于店鋪的后部 顧客最后走到或常被或略的位置 特殊類別的貨品 易于識(shí)別的款式 不受季節(jié)及促銷影響的款式ＡＢＣ賣場(chǎng)區(qū)域劃分 ?。谩 。隆 。粒么攀瘏^(qū)域設(shè)定方法收銀臺(tái)第２磁點(diǎn) 第２磁點(diǎn)第１磁點(diǎn) 第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第１磁點(diǎn)賣場(chǎng)陳列死角的測(cè)算位置 記錄 合計(jì)Ａ ＊＊＊＊＊ ?。。?13Ｂ ＊＊＊＊＊ ?。?10Ｃ ＊＊＊＊＊ ?。?10Ｄ ＊＊＊＊＊ ?。?7Ｅ ＊＊＊＊＊ ＊ 6Ｆ ＊＊＊＊＊ 5Ｇ ＊＊＊＊＊ 5Ｈ ＊＊＊ 3Ｉ ＊ 1Ｊ 0Ｋ ＊＊＊＊ 4．．． ?。谩 。隆 。粒茫牛疲牵龋裳葜v完畢，謝謝觀
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