時裝買手培訓ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 22:34本頁面
【正文】 1125 2 450 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021231 036深紫色 275 2 550 6 1650 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021231 098深混色 灰 275 3 688 5 1375 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021204 052靛青色 295 4 443 5 1475 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021139 001漂白色 255 4 989 3 765 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021242 036深紫色 255 3 734 6 1530 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 2021/12/1 63 指標完成差異率 ? 指標完成差異率 =指標完成率 時間進度 月份: ６月店鋪名稱: ***店本月指標: 300000日期 銷售業(yè)績 累計銷售 時間進度 指標完成率 指標完成差異率 指標完成差異額 差異分析和改善方法1 12460 12460 % % % 27832 12778 25238 % % % 58833 7500 32738 % % % 37064 8560 41298 % % % 25885 7600 48898 % % % 5116 9200 58098 % % % 337 6000 64098 % % % 3644 8 10520 74618 % % % 2801 9 13660 88278 % % % 118110 1873 90151 % % % 6623 11 5312 95463 % % % 10989 12 8510 103973 % % % 12156 13 5600 109573 % % % 16233 14 4483 114056 % % % 21428 15 11500 125556 % % % 19605 16 13700 139256 % % % 15583 ?? 139256 ?? %?? 139256 ?? %30 139256 % %合計 139256 139256 % %2021/12/1 64 商品生命周期與陳列策略 導入期 成長期 成熟期 衰退期 處理期 時間 銷售 季節(jié)前導 新品投放 視覺推廣 應季商品 適應正價店鋪 最佳陳列位置規(guī)劃 過季商品 折扣區(qū)域過渡 折扣店鋪轉移 商品生命周期 2021/12/1 65 關注競品 2021/12/1 66 關注競品 ? 復雜的多角關系 ? 時刻關注競品 ? 從不忽略對顧客的愛 品牌 顧客 競品 敵手 情人 情人 2021/12/1 67 成功的促銷 2021/12/1 68 NEW ARRIVAL 商品行銷周期 導入期 成長期 成熟期 衰退期 處理期 1. 商品銷售生命周期決定商品行銷周期 2. 不同階段采用不同的行銷推廣手法 3. 把握折扣的剃度控制，力求折扣率與消化率的平衡 4. 每次行銷活動必須有合理的目標業(yè)績預估 5. 必須對終端店鋪有充分宣導 \POP到位 \貨品準備到位 2021/12/1 69 毛利率 (gross profit) ? 毛利率 (gross profit) =(銷售收入 銷售成本） /銷售收入 2021/12/1 70 行銷 與 業(yè)績增長 業(yè)績持平升幅＝ 活動前平均銷售件單價 活動平均銷售件單價 １ 業(yè)績持平件數＝原銷售數量＊（１ +業(yè)績持平升幅） 毛利持平升幅＝ 活動前平均銷售件毛利 活動平均銷售件毛利 １ 毛利持平件數＝原銷售數量＊（１ +毛利持平升幅） 2021/12/1 71 業(yè)績持平的計算 ? 某品牌 ,夏季短袖襯衫品類在 ，銷售表現(xiàn)仍然較差，而該品類庫存量較大，現(xiàn)決定對短袖襯衫品類做，促銷前一周銷售件數為 25件，問在 要銷售多少件數才能與上周的業(yè)績持平？銷售多少件數才能與上周毛利持平 ? ? 業(yè)績持平件數： *25= ? 毛利持平件數 : ()/()*25= 2021/12/1 72 買贈毛利率： ? 買贈活動的命中率： 參加活動的銷售筆數 247。 總銷售筆數 ? 買贈的毛利率 =原毛利 贈品成本 /買滿金額 *命中率 2021/12/1 73 買贈推廣 ? 某男裝品牌進貨折扣為 35%，現(xiàn)在做原價滿 500元送 120元領帶（ 成本 30元 ），推廣期命中率 80%，問 推廣期毛利率 推廣期毛利率 ：（ 135%） 30/500*=% 2021/12/1 74 品類推廣 ? 品類銷售占比 =系列銷售額 247。 總銷售額 ? 品類是否有效： –推廣期品類銷售額與活動前比較 –推廣期品類占比與活動前比較 2021/12/1 75 促銷活動跟進 ? 成功 :庫存是否足夠支撐業(yè)績 ? 失敗 :找出失敗原因 ? 貨品不足 ? 宣傳不到位 ? 擺位有問題 ? 導購人員狀態(tài)有問題 ? 天氣、人流狀況 2021/12/1 76 經驗學習圖 計劃 (Plan) 實施 (Do) 檢驗 (See) 計劃 (Plan) 實施 (Do) 檢驗 (See) 2021/12/1 77
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