買手基本技能培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 14:42本頁(yè)面
【正文】 6 5 30 20 籃球 % % 195 339 152 4% 4 5 20 8 跑步 % % 12 275 30 1% 4 5 20 2 網(wǎng)球 % 258 0% 6 4 24 0 休閑鞋 % % 52 245 126 4% 4 5 20 6 綜訓(xùn)鞋 % % 6 275 11 0% 1 5 5 2 足球鞋 % % 20 180 12 0% 1 5 5 2 校園鞋 % % 98 119 245 7% 6 2 12 20 SUBTTL % % 939 7,037 1,335 38% 店鋪 SKU規(guī)劃 ? 店鋪產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 依據(jù)店鋪級(jí)別、店鋪面積、 店鋪布局、銷售狀況制定 合理的陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 店鋪 SKU容量 依據(jù)店鋪布局、陳列標(biāo)準(zhǔn) 確定店鋪的 SKU容量。 服裝墻 SKU規(guī)劃 器材 最大量 最小量 范圍兩倉(cāng) 9 7 7 9三倉(cāng) 12 9 9 1 2四倉(cāng) 16 12 1 2 1 6五倉(cāng) 20 16 1 6 2 0S K U 陳列容量測(cè)算4代店 器材 最大量 最小量 范圍兩倉(cāng) 9 5 5 9三倉(cāng) 11 7 7 1 1四倉(cāng) 16 9 9 1 6S K U 陳列容量測(cè)算5代店 鞋墻 SKU規(guī)劃 器材 數(shù)量 合理比例 范圍男鞋托 100 6 5 % 7 5 % 6 5 7 5女鞋托 80 6 5 % 7 5 % 5 2 6 0合計(jì) 180 1 1 7 1 3 5S K U 陳列容量測(cè)算店鋪的 SKU管控 為什么要控制過(guò)多的 SKU數(shù)量？ ? 店鋪陳列空間有限、降低店鋪的陳列效率 ? 保證店鋪的形象和視覺(jué)效果 ? 增加顧客選擇產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間 ? 增加門店訂貨、補(bǔ)貨的難度 ? 增加缺貨的幾率 練習(xí)（一） 依據(jù)店鋪布局、貨架數(shù)量進(jìn)行 SKU測(cè)算 兩倉(cāng) 三倉(cāng) 四倉(cāng) 鞋托 兩倉(cāng) 三倉(cāng) 四倉(cāng) 鞋托男 5 1 3女 3 1 38 2 6男 170女 136306鞋合計(jì)小計(jì)服裝服裝合計(jì)鞋大類 性別器材數(shù)量 S K U 數(shù)量5代店 答案 5代店 兩倉(cāng) 三倉(cāng) 四倉(cāng) 鞋托 兩倉(cāng) 三倉(cāng) 四倉(cāng) 鞋托男 5 1 3 2 5 4 5 7 1 1 2 7 4 8 5 9 1 0 4女 3 1 3 1 5 2 7 7 1 1 2 7 4 8 4 9 8 68 2 6 1 0 8 1 9 0男 170 1 1 0 1 2 8 1 1 0 1 2 8女 136 8 8 1 0 2 8 8 1 0 2306 1 9 8 2 3 0鞋合計(jì)小計(jì)服裝服裝合計(jì)鞋大類 性別器材數(shù)量 S K U 數(shù)量? 訂貨深度測(cè)算公式 : 預(yù)計(jì)冬春某系列訂貨 A款的平均深度 =該系列 A量款 08銷售平均深度 （ 1+增長(zhǎng)率） 247。 售罄率 例如： 08年春季的女款常規(guī)跑鞋銷售前三名是 貨號(hào) 顏色 品名 季節(jié) 年度 到貨數(shù)量 單價(jià) 銷售數(shù)量 售磬率 2812036 白紫蘭 常規(guī)跑鞋 春季 2022 842 198 805 % 2812121 白月 常規(guī)跑鞋 春季 2022 440 238 421 % 2812122 白灰橙 常規(guī)跑鞋 春季 2022 850 238 729 % 則預(yù)計(jì) 09年春季女款常規(guī)跑鞋 A款訂貨平均深度為 : (805+421+729) 247。 3 (1+30%) 247。 92%=921 AAA款 (2612036)訂貨最深度 =805 (1+30%)/95%=1101 訂貨深度測(cè)算 09Q4采購(gòu)計(jì)劃策略 1. 銷售周期調(diào)整為 10月至 1月 2. 結(jié)合 09Q3訂貨預(yù)測(cè) 09Q4計(jì)劃 買手的第 三 大基本功夫 制作商品采購(gòu)大表 ? 將 已 經(jīng) 決定 采購(gòu) 的商品小 圖 貼在大表上 ? 確保各月份所組合出來(lái)的商品組合，符合公司商品企 劃 方向 ? 公司企 劃 請(qǐng)針對(duì) 單 一系列，逐一考量各商品 ? 區(qū) 域 買 手請(qǐng)針對(duì) 單 一大類，逐一考量各商品 ? 經(jīng)銷商表 考量整 盤 貨，逐一考量全大 類 商品 ? 逐 一討論 每件商品放 置 的位置 ? 說(shuō) 明所 采購(gòu) 的商品如何幫各銷售 點(diǎn)達(dá) 成 業(yè)績(jī) 目標(biāo) 制作 商品大表 實(shí)際操作 之款式挑選 在 制 作商品大表時(shí)的 考慮 要素 1. SKU的寬度和深度 2. 上下身比例 3. 搭配性或整套系列感 4. 顏色搭配 5. 生命周期 6. 價(jià) 格帶 7. 月份佔(zhàn)比 Tip:下單時(shí) ,須關(guān)注 SKU的尺碼分配 . 商品生命周期 表示商品上架 與 下架的時(shí)間 生命周期 越長(zhǎng)表示下單的數(shù)量應(yīng)該更多 (考慮 SKU深度 ) 普通 生命周期 分為 30天、 60天、 90天 檢視商品大表
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