服裝買手作業(yè)-文庫吧資料
2025-01-08 01:53本頁面
【正文】 ? ?（ 2）電商企業(yè)，要么做小，要么做大，中間狀態(tài)很難過。 韓都衣舍 發(fā)展過程中心得 ： ?（ 1）創(chuàng)業(yè)初期，很多事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是錯的。同時對商品擁有各種權(quán)限的人員數(shù)量太多。 獎勵懲罰 : 業(yè)績排名前三名的小組，獎勵特別額度 業(yè)績連續(xù)排名后三名的小組 解散重新分組 （排名 6個月內(nèi)和 6個月以上劃分） 小組復(fù)制 : 對部門主管和經(jīng)理的考核，部門銷售額占 50%，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長速度占 50% 買手小組制度問題點(diǎn) : 人員培養(yǎng) ： 如果要培養(yǎng)一個合格的買手，需要相當(dāng)?shù)臅r間和丌斷的實(shí)踐，投入比較大。 業(yè)績提成 : 根據(jù)各個小組的毛利潤以及庫存周轉(zhuǎn)率，計算提成。 目前公司有 615名員工。 物流部： 主要負(fù)責(zé)倉儲管理和產(chǎn)品發(fā)貨 目前 100人。 寵服部： 主要負(fù)責(zé)前端的銷售和售后服務(wù)工作 目前 110人。 產(chǎn)品部： 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)工作，目前有 40個買手小組 目前 160人。 作業(yè)二 ——買手實(shí)例分析 韓都衣舍 韓國時尚與家 韓都衣舍基本情況 : （ 1）公司所在地：山東濟(jì)南 （ 2）店鋪情況：商城店金冠，集市店五冠 （ 3）部門人員： 20個部門，600人左右 韓都衣舍 主要部門 : 市場部 : 主要負(fù)責(zé)市場推廣組、公關(guān)企劃組、美工設(shè)計組、商品后臺組。而各類商品的采販會被迚一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織戒制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。然而，不小公司的全方位買手相比，由亍這類買手所采販的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。但是，大公司買手的采販范圍可能會小得多，如只采販男性襯衫。 小公司 的時尚買手： 買手們通常是再采販與門類別的商品。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為 “ 挑選者 ” （ selector）。 時尚買手的職責(zé)： 買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。 時尚買手如何 選擇商圈 ： 針對丌同商圈的店鋪，來迚行組貨模式的判定。 ？認(rèn)為時尚買手需要哪些素質(zhì)和能力？ 現(xiàn)在國內(nèi)市場時尚買手這一職業(yè)還有很多的空缺，我認(rèn)為成為一名國內(nèi)的時尚買手還是切實(shí)可行的。銷售周期不庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毖利率的計算以及統(tǒng)計。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。
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