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2024-12-31 21:50 本頁(yè)面
【正文】 注意的要點(diǎn) 連帶銷售環(huán)境規(guī)劃 色彩搭配分區(qū)設(shè)置?。粒拢觅u場(chǎng)區(qū)域劃分 磁石區(qū)域設(shè)定方法161。 ＰＰ空間 ＰＯＩＮＴ ＯＦ?。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 ＶＭＤ161。 要貨時(shí) “多多益善 ”161。 Ａ－２３161。 消化量分析店鋪 消化量 消化率Ａ 100 90%Ｂ 120 80%Ｃ 60 90%Ｄ 50 82%終端貨品控制有效工具 月營(yíng)業(yè)額161。 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷手段．161。 以 ＷＥＥＫ?。茫希郑牛忆N售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣幾周，用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨的時(shí)間是否充足．161。 Ａ比Ｂ暢銷ＷＨＹ??？161。 周對(duì)比法：周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周銷售數(shù)量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10周對(duì)比 6 4 6 2 4 4 2 4 6 4 注意連續(xù)負(fù)數(shù)點(diǎn) ! 4 2賣場(chǎng)信息 :暢銷滯銷趨勢(shì)分析周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周銷售數(shù)量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 15 18 19 21 21 21 22 22 21 注意連續(xù)負(fù)數(shù)點(diǎn) ! 20 19 終端信息 :暢銷滯銷前 10分析161。 新商品動(dòng)向預(yù)測(cè)（顧客反應(yīng)？試穿信息？）終端店鋪－ 月報(bào)信息終端店鋪－ 月報(bào)信息月度營(yíng)業(yè)狀況 計(jì)數(shù)結(jié)果狀況 執(zhí)行結(jié)果報(bào)告 品類結(jié)果分析上／中／下月的營(yíng)業(yè)動(dòng)向各周狀況問題點(diǎn) 計(jì)劃和實(shí)際業(yè)績(jī) 營(yíng)業(yè)額 進(jìn)貨額 庫(kù)存額暢銷ＴＯＰ１０滯銷ＴＯＰ１０促銷重點(diǎn)賣場(chǎng)展開顧客變化 營(yíng)業(yè)額進(jìn)貨額庫(kù)存額暢銷款滯銷款店鋪月報(bào)參考終端店鋪－ 月報(bào)判斷基準(zhǔn)161。 競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況店鋪日?qǐng)?bào)參考終端店鋪－ 周報(bào)信息賣場(chǎng)把握 下周對(duì)策 下月計(jì)劃 服務(wù)提升商品動(dòng)向顧客動(dòng)向現(xiàn)狀課題今昔對(duì)比滯銷品處理暢銷品跟進(jìn)持續(xù)商品預(yù)測(cè)下架商品判斷上架商品調(diào)整參與意思搭配技巧商品特性店鋪周報(bào)參考終端店鋪－ 周報(bào)判斷基準(zhǔn)161。 庫(kù)存金額161。 為什么要補(bǔ)貨？ 原有訂貨數(shù)量不能滿足市場(chǎng)需求 通過補(bǔ)貨追加銷售促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 加盟商訂貨體制為定期訂貨方式161。 生產(chǎn)延誤出貨161。 規(guī)避商品搭配組合的單一化161。 確定商品功能劃分概念款暢銷款長(zhǎng)銷款類別 營(yíng)銷角度 商品展示角度業(yè)績(jī)期望值 毛利 風(fēng)險(xiǎn) 展示位置 陳列展示方法 展示要點(diǎn)概念款 期望值高 不易預(yù)測(cè) 大 大 賣場(chǎng)前部一角 表現(xiàn)時(shí)尚新潮 情景展示 主題性強(qiáng) 靈活運(yùn)用 配飾器具 購(gòu)買 提示性暢銷款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 中 中 賣場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域 表現(xiàn)品類搭配 注重季節(jié)性 突出 視覺展示性長(zhǎng)銷款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 小 中 單品聚集 豐富感 易看易摸 易挑選 搭配組合 容易比較 展示單品魅力 吊疊掛擺暢銷款５０－６０％長(zhǎng)銷款１０－２０％概念款２０－３０％４－確定搭配組合161。 選擇模特試穿對(duì)比161。 了解全盤貨品狀況 類別 款式 顏色161。 （２）提前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 月初庫(kù)存金額＝年度平均庫(kù)存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２161。 品類的深度 :深度指的是一個(gè)特定的品種之內(nèi)提供給消費(fèi)者選擇的多少 .161。 要考慮天氣因素 ,進(jìn)行調(diào)整 .161。 新做一個(gè)品牌 ,自主直營(yíng)店也好 ,代理加盟店也好 ,第一年的采買金額是應(yīng)該保守一點(diǎn)好呢 ? 還是應(yīng)該激進(jìn)一些好呢 ?161。 商品打折要素 參照同期的折扣 參照公司的政策 實(shí)際問題 4161。 可接受的庫(kù)存金額 x 以此為基數(shù)在單位時(shí)間內(nèi)可以循環(huán)賣斷多少次 。 市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，終端顧客關(guān)系；161。 數(shù)據(jù) :貨幣數(shù)據(jù) (金
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