安踏訂貨會(huì)之買手采購培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-25 13:40本頁面
【正文】 場(chǎng)，拜訪批發(fā)業(yè)者及生產(chǎn)者。 采購職責(zé)的高低，視其所負(fù)責(zé)年度銷售額大小而定；另外也可以從批發(fā)市場(chǎng)的復(fù)雜程度和購買決策所需擔(dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)高低，看出采購職位重要與否。錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)將導(dǎo)致凄慘的銷售，而且必須降價(jià)以出清存貨。 商品采購人員的必備能力 1. 能配合并執(zhí)行公司商品銷售計(jì)劃 2. 了解賣場(chǎng)展示商品的品類、顏色、流行趨勢(shì) 3. 了解相關(guān)性商品配套與展示的重要性 4. 了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績的關(guān)系 5. 適時(shí)監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6. 能綜合考察流行趨勢(shì)、季節(jié)性變化及過去經(jīng)驗(yàn) 7. 關(guān)注各種商品銷售報(bào)表及相關(guān)資訊，關(guān)及時(shí)利用 8. 能夠簡潔精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測(cè) 采購職位說明書 職責(zé) ? 以良好的存貨管理，且隨時(shí)用心監(jiān)督銷售、定價(jià)、商品周轉(zhuǎn)及減價(jià)等做法，達(dá)成設(shè)定的毛利目標(biāo)。 ? 與供應(yīng)商建立正向積極的關(guān)系。 ? 觀察競(jìng)爭者的定價(jià)、廣告和商品配套組合等策略，以掌握競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。 ? 與下列部門密切合作： ? 與空間設(shè)計(jì)人員合作開發(fā)門市平面的配置圖。 ? 與企劃部共同制作各項(xiàng)促銷活動(dòng)。 ? 扮演采購部門與門店的有效溝通橋梁。 組織關(guān)系： ? 向商品企劃部（商品采購部）主管報(bào)告。 ? 能夠擔(dān)任團(tuán)隊(duì)一員，為組織整體的成功而努力。能做獲利和虧損之管理。 2. 流行趨勢(shì)（ trend) 3. 流行的方向及趨勢(shì) 3. 流行的生命周期（ fashion life cycle) 4. 引進(jìn)、成長、尖峰、衰退 4. 流行對(duì)銷售周期的影響 5. 測(cè)試、崛起、尖峰前、尖峰后、過時(shí) 5. 流行的風(fēng)潮（ fad)和經(jīng)典（ classic) 開發(fā)期 引進(jìn)期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售、利潤 利潤曲線 銷售曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 銷售 風(fēng)潮 經(jīng)典商品 風(fēng)潮和經(jīng)典商品的流行生命周期 時(shí)間 流行服飾企業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程 第一步：目標(biāo) 市場(chǎng)設(shè)定 第二步 第三步 環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè) 宏觀環(huán)境 運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 環(huán)境分析 風(fēng)格 款式 色彩 材質(zhì) 品類 配件 流行預(yù)測(cè) 第三單元：采購前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作 采購前的數(shù)據(jù)分析與準(zhǔn)備是保證定貨準(zhǔn)確的科學(xué)手段 ?商品采購所需信息方向 外部環(huán)境＆客戶內(nèi)部情況 客戶銷售情況及
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