安踏訂貨會之買手采購培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 ? 能夠擔任團隊一員，為組織整體的成功而努力。 ? 與下列部門密切合作： ? 與空間設(shè)計人員合作開發(fā)門市平面的配置圖。錯誤的預(yù)測將導(dǎo)致凄慘的銷售，而且必須降價以出清存貨。 可謂“ SKU” STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存貨單位，例如一個款號， 2個顏色，那么就是 2個 SKU,相當于一個單品。采購也需要負責(zé)制定能與其他零售業(yè)者抗衡競爭、但又兼顧公司獲利目標的定價。 ? 尋找新事業(yè)的契機。 ? 身體力行， 以提升生產(chǎn)力和效率。 “買手”采購前需要明確的五大因素 1. 正確的商品 2. 正確的數(shù)量 3. 正確的價格 4. 精確的時間（交貨時間） 5. 這些商品如何組合陳列 6. 注：商品計劃：以銷售時間為準 第二單元：買手應(yīng)具備的專業(yè)知識 買手對時尚產(chǎn)業(yè)的了解是展開采購工作重要過程 買手決定產(chǎn)品 專業(yè)決定業(yè)績 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解 1. 流行（ fashion)的概念 2. 在一段時間內(nèi)被一群人廣為接納的一種表達方式。 ? 擔任部門的工作導(dǎo)師，定期給予咨詢和培訓(xùn)，以協(xié)助他們成長。 ? 隨時掌握市場現(xiàn)況及供應(yīng)狀況。采購的挑戰(zhàn)在于如何以最低的價格，取得最佳的商品組合，以吸引企事業(yè)的目標顧客。 商品采購管理的重要性 ? 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) ? 商品采購的成功與否決定了零售商是否可以賺到錢 ? 零售商最核心的追求－－－利潤 ? 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 “買手” BUYER工作范疇 采購人員（ BUYER)為了轉(zhuǎn)手銷售而買進產(chǎn)品并訂貨。 商品采購人員的必備能力 1. 能配合并執(zhí)行公司商品銷售計劃 2. 了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢 3. 了解相關(guān)性商品配套與展示的重要性 4. 了解適當存貨層級與業(yè)績的關(guān)系 5. 適時監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6. 能綜合考察流行趨勢、季節(jié)性變化及過去經(jīng)驗 7. 關(guān)注各種商品銷售報表及相關(guān)資訊，關(guān)及時利用 8. 能夠簡潔精確的進行表達與預(yù)測 采購職位說明書 職責(zé) ? 以良好的存貨管理，且隨時用心監(jiān)督銷售、定價、商品周轉(zhuǎn)及減價等做法，達成設(shè)定的毛利目標。 ? 與企劃部共同制作各項促銷活動。能做獲利和虧損之管理。 組織關(guān)系： ? 向商品企劃部（商品采購部）主管報告。 ? 觀察競爭者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1