安踏訂貨會(huì)之買手采購(gòu)培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-11 13:40 本頁(yè)面
【正文】 配套組合。 ? 與下列部門密切合作： ? 與空間設(shè)計(jì)人員合作開發(fā)門市平面的配置圖。 ? 與市場(chǎng)拓展部共同策劃門店的改造計(jì)劃。 ? 與企劃部共同制作各項(xiàng)促銷活動(dòng)。 ? 擔(dān)任部門的工作導(dǎo)師，定期給予咨詢和培訓(xùn)，以協(xié)助他們成長(zhǎng)。 ? 扮演采購(gòu)部門與門店的有效溝通橋梁。 ? 身體力行， 以提升生產(chǎn)力和效率。 組織關(guān)系： ? 向商品企劃部（商品采購(gòu)部）主管報(bào)告。且須與廣告、財(cái)務(wù)、 MIS及門店密切合作。 ? 能夠擔(dān)任團(tuán)隊(duì)一員，為組織整體的成功而努力。 學(xué)歷條件： ? 具備行銷和零售管理的基本知識(shí)、大學(xué)畢業(yè)、 3－ 4年的商品企劃經(jīng)驗(yàn)、最好會(huì)負(fù)責(zé)多類商品之企劃及門店經(jīng)驗(yàn)。能做獲利和虧損之管理。 “買手”采購(gòu)前需要明確的五大因素 1. 正確的商品 2. 正確的數(shù)量 3. 正確的價(jià)格 4. 精確的時(shí)間（交貨時(shí)間） 5. 這些商品如何組合陳列 6. 注：商品計(jì)劃：以銷售時(shí)間為準(zhǔn) 第二單元：買手應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí) 買手對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的了解是展開采購(gòu)工作重要過程 買手決定產(chǎn)品 專業(yè)決定業(yè)績(jī) 商品采購(gòu)前對(duì)流行工業(yè)的全程了解 1. 流行（ fashion)的概念 2. 在一段時(shí)間內(nèi)被一群人廣為接納的一種表達(dá)方式。 2. 流行趨勢(shì)（ trend) 3. 流行的方向及趨勢(shì) 3. 流行的生命周期（ fashion life cycle) 4. 引進(jìn)、成長(zhǎng)、尖峰、衰退 4. 流行對(duì)銷售周期的影響 5. 測(cè)試、崛起、尖峰前、尖峰后、過時(shí) 5. 流行的風(fēng)潮（ fad)和經(jīng)典（ classic) 開發(fā)期 引進(jìn)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售、利潤(rùn) 利潤(rùn)曲線 銷售曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 銷售 風(fēng)潮 經(jīng)典商品 風(fēng)潮和經(jīng)典商品的流行生命周期 時(shí)間 流行服飾企業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程 第一步：目標(biāo) 市場(chǎng)設(shè)定 第二步 第三步 環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè) 宏觀環(huán)境 運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 環(huán)境分析 風(fēng)格 款式 色彩 材質(zhì) 品類 配件 流行預(yù)測(cè) 第三單元：采購(gòu)前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作 采購(gòu)前的數(shù)據(jù)分析與準(zhǔn)備是保證定貨準(zhǔn)確的科學(xué)手段 ?商品采購(gòu)所需信息方向 外部環(huán)境＆客戶內(nèi)部情況 客戶銷售情況及
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