安踏訂貨會之買手采購培訓(文件)
【正文】 存貨現(xiàn)狀 年／季生意發(fā)展計劃 客戶店鋪情況及 對產(chǎn)品需求 當季市場戰(zhàn)役 合作伙伴需求 存貨 銷售 年度銷售目標指標及公司要求 銷售與存貨預測后 的 OTB 流行服飾工業(yè)的過程 第二步 環(huán)境分析與采購預測 當季環(huán)境分析 當季商品采購預測 第三步 宏觀環(huán)境 服裝業(yè)市場環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 風格與生活 產(chǎn)品系列與故事 色彩 品類 飾件 材質(zhì) 第一步 下季營業(yè)目標設定 上季營業(yè)狀況分析 上季產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu) 上季產(chǎn)品庫存分析 上季環(huán)境綜合分析 參照公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 OTB總額 OTB品類額 OTB性別額 OTB運動系列額 OTB故事包裹額 OTB款式額 OTB款色額 OTB尺碼額 氣候與季節(jié) 小類影響 市場影響層面 零售店鋪 品類 性別 系列 故事 款式 / 顏色 尺碼 服裝 BIZ 鞋 BIZ 配飾 BIZ 男服 BIZ 女服 BIZ 籃球 BIZ 足球 BIZ 網(wǎng)球 BIZ 運動時尚 街頭 BIZ 校園 BIZ YY/K30051/2 BIZ YY/K30061/2 BIZ YY/K30051 M碼 BIZ 自上而下時間緯度伴隨 商品采購的具體工作內(nèi)容 ? 分析商品的零售結(jié)果 ? 明確季度 /月度的銷售目標，明確具體分銷的網(wǎng)絡情況，明確具體店鋪的容量情況 ? 明確該地區(qū)的市場容量 ? 閱讀同業(yè)及服裝出版品，隨時掌握市場最新訊息 ? 與零售或經(jīng)銷客戶溝通，以獲得銷售信息 ? 預估季節(jié)的每一系列風格和色彩的單位數(shù)量，了解每一風格所采用的布料與款式 ? 出差至零售單店或經(jīng)銷占與業(yè)務人員開會 ? 與產(chǎn)品經(jīng)理 /設計師溝通差異化的地區(qū)需求，支持產(chǎn)品開發(fā) ? 與企劃部門共同規(guī)劃展示與促銷活動 一看 二問 三定 四組合 采購訂貨邏輯細分 商品采購邏輯 公司 零售 商品 －銷售預算 －新開店、舊店調(diào)整及銷售計劃 －公司品牌市場推廣計劃 －各店每月滾動銷售預測 －各店銷售特點 －各店在銷售特點相同基礎上 A/B/C類劃分 －各店在發(fā)展前景（到期期限 /擴大面積 /降低扣率 /商場底細） －將到貨的原計劃訂單數(shù)量 /金額
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