xxxx年春節(jié)訂貨會主講稿-文庫吧資料
2025-01-18 09:49本頁面
【正文】 ：早、中、晚至少三次追蹤 四、終端店利益及運用分析 ? 終端店收益分析： 銷售時長： 90天 零風(fēng)險服務(wù) 力度最大 利潤分析： ? 單件基本利潤：進 3510贈 1折合 38利潤 ； ? 提貨獎勵： 100件贈 5件核桃花生露，價值 250元，單件利潤 ； ? 銷量完成獎： 100件贈 5件核桃花生露，價值 250元，單件利潤 ； ? 單件利潤合計： ? 訂貨 100件，總利潤 1120元； ? 訂貨 200件， 2240元； ? 訂貨 300件，總利潤 3360元； ? 訂貨 400件，總利潤 4480元； ? 訂貨 500件，總利潤 5600元； ? 訂貨 1000件，總利潤 11200元； ? 訂貨 1500件，總利潤 16800元。 強調(diào)銷售時長：三個月 強調(diào)售后服務(wù)： 0風(fēng)險 強調(diào)提貨時間：政策最優(yōu) 明確價格體系： 35開票，賣 3839 1明確漲價時間： 1月 1日 1強調(diào)補貨與陳列 保證措施？ 網(wǎng)點是基礎(chǔ)：數(shù)量、銷量 人員是核心：任務(wù)、激勵、干勁 主推是保障：壓力、動力、主推 時間是關(guān)鍵：簽約、收款、壓貨、補貨 配合是借力：配合業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)支持 勝出是技巧：享受公司最大政策、終端收款最大化 準備是主線：資金、倉庫、人員、車輛、造勢，成于謀敗于忙 決心是前提：敢想、敢干、肯干、干成，老板親自上 賺錢是目的：目標明確、不達目的誓不罷休 細節(jié)是成敗：動員會、目標分解、激勵措施、每日的獎懲、每日的總結(jié)、經(jīng)驗的推廣、效率的提高、動作速度、查缺補漏等 三、業(yè)代利益及運用分析 ? 業(yè)代春節(jié)收入分析： 常規(guī)工資： 15002023 春節(jié)訂貨提成 (經(jīng)銷商承擔(dān) )： 每日： 200件，提成每箱 ， 200箱以上的每箱提成 任務(wù)完成獎： 300500元 春節(jié)訂貨評比獎勵：前三名： 300500元 春節(jié)完成 5000箱：綜合收入 4500+3000+500=8000元；完成 10000箱：綜合收入 4500+6000+800=11300元；完成 20230箱，綜合收入 4500+12023+1000=17500元。 提貨獎勵：明確是首批提貨獎， 100件起步，首次提貨、 100件以上有獎勵： 100件贈 5件價值 50元的核桃花生露。 技巧與關(guān)鍵點？ 簽約率：最大化 簽約量：單店簽約量要合適，不能保守 首批進貨款：收 50%以上，最好 100%。 年度任務(wù) 200萬，每箱凈利潤 ，春節(jié)三個月銷售 ，春節(jié)凈利潤。 2023春節(jié)政策解讀與運用 一、區(qū)域經(jīng)理利益及運用分析 二、經(jīng)銷商利益及運用分析 三、業(yè)代利益及運用分析 四、終端店利益及運用分析 一、區(qū)域經(jīng)理利益及運用分析 思路：按圖索驥 客戶數(shù) 品項數(shù) 網(wǎng)點數(shù) 一、區(qū)域經(jīng)理利益及運用分析 ? 業(yè)務(wù)團隊春節(jié)收入分析： 春節(jié)銷售目標達成 100%（含），每箱提成 ； 區(qū)域經(jīng)理： 任務(wù) 104萬 4萬箱： 40000 =6000元，工資收入 10000元，春節(jié)任務(wù)完成獎 600元，合計 16600元； 任務(wù) 312萬 12萬箱： 120230 =18000元，工資收入 10000元，春節(jié)任務(wù)完成獎 600元，合計 28600元； 辦事處主任： 任務(wù) 520萬 20萬箱： 202300 =24000元，工資收入 15000元，春節(jié)任務(wù)完成獎 1000元，合計 4
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